Como solicitar corretamente um aumento salarial ao seu chefe

Como pedir um empregador para um aumento salarial?

Se você planeja manter seu emprego atual sob a liderança de seu chefe, mas ganha mais do que agora, existe apenas uma maneira de resolver o problema – solicitar um aumento de salário.

O Wall Street Journal, um jornal americano de negócios, relata que, segundo o PayScale, 70% das pessoas que pediram um aumento salarial em 2018 eliminaram um aumento salarial. Ao mesmo tempo, 40% receberam a quantidade necessária e 31% – um pouco menos do que gostariam. O principal motivo da recusa foram as restrições orçamentárias; no entanto, muitos entrevistados tendem a não acreditar nas palavras de seus chefes. No total, mais de 160 mil pessoas foram entrevistadas..
A chave para isso é preparar e planejar cuidadosamente seu discurso antes de se encontrar com o empregador. Você precisa convencer seus chefes de que sua contribuição para o desenvolvimento da empresa é, em muitos aspectos, superior ao seu salário atual. Torne seu trabalho o mais valioso possível aos olhos do chefe.

Uma peça adicional deste quebra-cabeça está examinando as taxas de mercado de sua especialidade por região. Anote todos os fatores listados, siga as etapas abaixo claramente e comece a pedir um aumento salarial.

Etapa 1: pesquisar o mercado de trabalho e a política salarial da empresa

Determine o valor que você pode reivindicar.

• Familiarize-se com as práticas de remuneração da sua organização. Por exemplo, se um empregador tem a tradição de aumentar os salários uma vez por ano após o fechamento bem-sucedido de projetos ou o envio de relatórios importantes no inverno, é improvável que você receba um aumento em outros momentos. Se a empresa inesperadamente aumenta salários, é mais provável que você tenha sucesso. Tente ouvir atentamente o que seu chefe tem a dizer sobre oportunidades de crescimento salarial.

• Estude os salários do mercado para sua posição na cidade ou região. Hoje, não há nada mais fácil do que obter essas informações. Use as principais publicações impressas ou online que oferecem trabalhos em todo o país e além. O principal é descobrir se você está atualmente recebendo uma quantia que já excede a taxa máxima de mercado..

• Releia a política da empresa, contrato de trabalho ou estatuto. Em documentos oficiais, você pode encontrar instruções para calcular subsídios em dinheiro. Se essas regras existirem, é melhor conhecê-las de cor antes de solicitar um aumento salarial..

• Conecte-se com pessoas em posições semelhantes em outras empresas. Primeiro, ele ajudará novamente a descobrir a taxa média de mercado e, em segundo lugar, facilitará o entendimento de sua competitividade. Para pesquisar, use redes sociais, fóruns profissionais, comunidades ou canais especializados em mensageiros. Além disso, você pode simplesmente procurar colegas no workshop através de conhecidos.

Etapa 2: preparar uma auto-apresentação para a reunião

Após a conclusão da pesquisa salarial, você precisa pensar em como apresentar a solicitação de aumento salarial. Se você descobrir que seu salário atual é competitivo, concentre-se exatamente no motivo pelo qual merece um aumento. Informe o seu chefe sobre a reunião com antecedência, para não pegá-lo desprevenido ou irritá-lo..

A reunião em si também deve ser coordenada: não faça uma emboscada; caso contrário, você terá um mau humor ou problemas de tempo, o que acabará levando o líder a recusar. Se a solicitação for rejeitada imediatamente ou durante uma conversa, pergunte diretamente o que fazer para obter o maior aumento possível de salário e bônus futuros.

Na véspera de uma conversa com seu chefe, faça as seguintes perguntas:

1. Lista de objetivos que você alcançou. Identifique como as conquistas ajudaram a organização e fale sobre isso. Forneça detalhadamente os sucessos que vão além das responsabilidades, ou seja, mostre sua iniciativa. Fale sobre o que não está documentado: reduzindo o custo do fluxo de documentos, aumentando a produtividade, aumentando as habilidades, acelerando o atendimento ao cliente.

2. Uma lista de responsabilidades adicionais que você costuma assumir ou está pronto para assumir em caso de aumento de salário. A expansão da área de responsabilidade servirá como base significativa para o crescimento dos salários. Portanto, ao conversar com seu chefe, mencione projetos especiais nos quais você pode participar. Esteja disposto a gerenciar o trabalho em equipe.

3. O salário exato desejado. Defina a marcação mínima que melhor combina com você, mas comece mencionando o aumento máximo esperado (sim, você pode ter que negociar). Ao determinar um aumento específico, considere todos os prêmios anteriores, bônus e responsabilidades atuais para que o aumento seja razoável e merecido.

Terceiro Passo: Desenvolvendo uma Estratégia de Comportamento e Reflexão

As negociações bem-sucedidas são baseadas na discussão de méritos e realizações profissionais, não nas histórias de uma necessidade vital de dinheiro. Lembre-se de que o empregador, é claro, cuida de você, mas fornecer um valor financeiro adicional sob demanda não é de sua responsabilidade..

• Seja direto ao conversar com superiores. Explique que você está solicitando uma promoção com base em contribuições pessoais e responsabilidades adicionais. Mantenha os documentos necessários à mão e o raciocínio lógico em sua cabeça.

• Diga ao seu chefe qual salário específico você gostaria de ver. Esteja preparado para apresentar sua pesquisa sobre o mercado de trabalho, incluindo a demanda da profissão em um setor específico e a dinâmica das mudanças nos salários.

• Se seu chefe disser que não pode promovê-lo no momento, pergunte o que precisa ser feito para poder fazê-lo mais tarde. Lembre-se de que existe uma diferença entre um funcionário que faz o trabalho como esperado, um excelente executor e um que realmente demonstra alta produtividade e atividade. Normalmente, os salários são aumentados por último.

• Quando você tiver um convite para trabalhar em outra empresa, use esse argumento com cuidado para não arruinar a conversa. O fato é que alguns executivos têm uma política de não interromper ofertas de outros empregadores. Além disso, se o seu chefe descobrir que você está procurando um novo emprego, ele deixará de pensar no seu desenvolvimento e treinamento de carreira..

• Lembre-se de que a ameaça de desistir é contraproducente e altamente não profissional. Por fim, a gerência pode aceitar a oferta para sair. Em vez de tais provocações, calma e abertamente, comece a procurar uma nova posição se você decidir que a única opção de crescimento é mudar de empregador.

Etapa quatro: reconheça seu medo e evite-o

Mesmo se você acertar, falar sobre aumentos salariais é uma área preocupante. Pedir um aumento salarial é assustador, especialmente se você não tiver ensaiado a conversa. Lembre-se de que há apenas uma boa chance. Não perca a oportunidade e dedique tempo e atenção ao planejamento dessa reunião. Lembre-se de que, quando você se recusar, é improvável que o chefe queira trazer isso à tona novamente em breve..

Esteja preparado para discutir a questão de diferentes ângulos, para ficar menos preocupado. Pense em toda a sua experiência de negociações bem-sucedidas e respire sua confiança com exemplos da vida real. A questão de aumentar um salário começa com a convicção de que você é digno dele e que é capaz de declarar sua própria competência. Se você é um especialista produtivo, por que não marcar uma consulta com seu chefe agora e lembrá-lo disso.?

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