Fundadora de marcas de cosméticos orgânicos para mulheres fala sobre design, negócios, empreendedorismo e vida

Andrey Trubnikov é um empresário russo chocante que usa um sapo seco no peito. Ele foi criado em uma família de cientistas, formado no MGIMO, trabalhou na alfândega e depois vendeu álcool. Em 1998, Andrei faliu e decidiu pegar produtos químicos domésticos com o dinheiro restante. No começo eu fiz tudo junto com um amigo. Eles mesmos produziram, engarrafaram e entregaram mercadorias no antigo Moskvich. Havia três pessoas na empresa. Uma garota também trabalhava no computador do escritório. Não havia dinheiro suficiente nem para a terceira cadeira, então tive que me revezar.

Em 2002, Trubnikov abriu a empresa First Solution, cujo principal projeto era a marca Recipes da avó Agafya. Em 2008, ele fundou a marca de cosméticos orgânicos siberianos Natura Siberica. A história, a embalagem interessante e o tema da Sibéria foram bem recebidos pelo público. A marca começou a crescer rapidamente.
Cinco anos depois, Andrei começou a abrir fazendas em Khakassia, Kamchatka, Sakhalin e nas Ilhas Curilas. Ervas são cultivadas lá para cosméticos e extratos são feitos. Em algumas fazendas, as plantas são colhidas por tribos locais.

Agora, Trubnikov tem 67 lojas na Rússia, 2.200 funcionários e um faturamento de 9 bilhões de rublos. Os produtos Natura Siberica são vendidos em 50 países do mundo, e a revista The New York Times descreveu a empresa como: “Um raro ponto brilhante na estagnada economia russa”..

Sobre o planejamento

Existem dois tipos de planejamento na Rússia. Curto prazo – por uma semana e longo prazo – por um mês. Não há mais nada a planejar aqui.

É difícil contar com um longo prazo. Nos últimos anos, quando as sanções começaram e o dólar saltou, é impossível planejar qualquer coisa, mesmo por dois dias.

O tempo dos “monstros” que prevêem sua política por cinco anos está se esgotando. Velocidade é necessária. Quem for mais rápido sobreviverá.

Grandes corporações multinacionais perderão mercado e pequenas empresas se desenvolverão. Nós sentimos isso em nossa própria pele. Nós crescemos e temos problemas de velocidade. Pequenas empresas estão começando a pegar pedaços de nós. Portanto, a velocidade é a mais importante.

Sobre o design

O rosto da “avó Agafya” foi pintado por um ano e meio. Redesenhado 100 vezes. Ou ela era “alemã” demais, então havia pouca inteligência nela. Eu pedi para redesenhar os olhos, rugas. Era necessário alcançar a opção ideal. Toda a marca dependia do rosto dessa avó.

Em seguida, mostramos a “avó” aos distribuidores e profissionais de marketing. Eles responderam que este é um g% completo. Eles disseram que você não pode vender cosméticos para mulheres onde o rosto de uma mulher velha está no rótulo. Uma jovem não quer se tornar avó. Mas quando a marca chegou às prateleiras, causou um estrago..

Eu disse ao meu designer: “Você e eu somos prostitutas. O que as pessoas nos dizem, devemos fazê-lo. ” As pessoas dirão que deve haver ouro no rótulo, então haverá ouro. Para que uma pessoa possa ver o que está no tubo.

Uma mulher, ela é designer por natureza. Ele tenta fazer tudo bonito em casa. É por isso que eu os levo para trabalhar.

Sobre negócios

Minha ex-esposa me colocou no caminho certo. Ela disse: “Eu lavo pratos de fadas. É incrivelmente caro, e não temos dinheiro. Se você tivesse um líquido barato, todas as mulheres lhe agradeceriam. ” Pareceu-me irrealista, mas fui ao Instituto de Química Doméstica e comprei a fórmula por 5 mil dólares. Era tão simples que nem escrevi..

Nunca há dinheiro. Agora tenho 100 mil euros na minha conta, e é isso. O resto está nos negócios. Dinheiro não traz felicidade. Eu acho que quando eu morava em Khrushchev, eu estava mais feliz.

Não quero que um iate ou uma vila na Riviera Francesa seja mais legal que o de Abramovich. Não quero me comunicar com eles e conhecê-los. Vivo sozinho, faço o que amo. Isso é tudo.

Minha missão é fazer as mulheres se sentirem bem. Quando você cria um produto, e ele começa a vender, é como um orgasmo.

Sobre qualidades importantes no empreendedorismo

As qualidades dos animais vêm à mente. Raiva, rapidez, perfume como um animal. Uma pessoa deve, no nível do subconsciente e intuição, prever o que está acontecendo no mercado.

Para se tornar um bilionário legal, você precisa ser menos criativo. Embora Steve Jobs fosse uma pessoa criativa. Provavelmente, combinou tudo. Deve haver alguma linha e harmonia entre os componentes criativos e de negócios..

Empreendedorismo e marketing não podem ser aprendidos. Você pode aprender a dizer todo tipo de palavras “sábias”. E para ser empreendedor, você precisa ganhar dinheiro do zero. Você também tem que respeitar outras pessoas. Uma pessoa sem fila nunca será um empreendedor.

Estou totalmente tentando entrar na imagem do consumidor. Imagine que tenho um salário de 300 dólares e ainda tenho 100 rublos no bolso, pelos quais quero me agradar.

Sobre inteligência artificial

Eu não acredito em inteligência artificial. Pode ser usado no campo militar. Abater mísseis ou o que quer. Mas ele não é capaz de calcular as tendências do mercado. Uma pessoa é imprevisível e age intuitivamente. Como ele vai calculá-lo?

Sobre a vida

Meu amigo e eu compramos um livro e houve testes de QI. Acabou que eu tenho um QI como Mike Tyson. QI é burro. Pithecanthropus. Eu não entendo como aconteceu que fez uma empresa com um QI tão baixo.

Eu gosto de mulheres que são difíceis de dirigir, como a Ferrari. Eu não gosto de donas de casa. Quando eu vim, e você tem tudo lavado e arrumado. Não é interessante. Eu também gosto de carros – loucos. Em geral, esse estilo de vida é uma raiva.

Cidades grandes como Moscou e Nova York não combinam comigo. Todos os maus correm, eles querem se matar. Por causa do dinheiro, eu acho. Pessoas mais agressivas migram para as cidades. Os mais agressivos de toda a Rússia vêm a Moscou.

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