Segundo as estatísticas, mais de 40% dos compradores gastam muito mais dinheiro em compras do que planejavam. E, embora inicialmente as compras agrade a uma pessoa, mais tarde esse sentimento é substituído por um sentimento de vergonha, vergonha e culpa. De fato, muitas vezes compramos o que gostamos, sem levar em conta as consequências da compra – diz a psicóloga, coach e especialista em negócios Elena Kalinina.
Triste fato: as compras impulsivas estão associadas ao aumento da ansiedade e indicam a falta de bem-estar mental de uma pessoa. Compradores impulsivos tendem a ter dificuldade em gerenciar suas emoções. Note-se que as pessoas nesta categoria sofrem de distúrbios como: transtorno de ansiedade, depressão, neuroses.
Por que surge o desejo de comprar o que não é necessário?
Existe uma área especial da psicologia chamada “Psicologia do Consumo”. Ela estuda quais alavancas e “botões” podem ser usados para provocar as pessoas a comprar. Para esse fim, cada produto tem sua própria história de imagem, ou seja, algo mais que o próprio produto..
Por exemplo, quando compramos a Activia, adquirimos “facilidade e conforto”, e a posse de um carro Toyota nos dá o direito de “gerenciar um sonho”. A psicologia da publicidade apela às nossas necessidades mais profundas: sentir nosso próprio valor, ser aceito etc. Nem toda pessoa consegue satisfazer essas necessidades na vida real. E então concordamos com o “substituto” proposto da felicidade. Para lidar com isso, expressaremos várias maneiras que ajudarão você a entender como responder adequadamente às suas emoções e não gastar mais dinheiro do que o necessário..
1. Seus sinais físicos devem servir como sinal
Toda publicidade de marketing visa provocar a “síndrome da coceira” em nós. Iluminação especial, cheiros, o layout de mercadorias caras ao nível dos olhos / comprimento dos braços, degustações gratuitas – tudo isso excita a imaginação e desperta na psique o estado de uma “criança interior” que está ansiosa para pegar (e comprar!) Um brinquedo que ele gosta. Boa música alegre, preços com desconto e disponibilidade de produtos parecem nos dizer: “Não pense! Olha como é ótimo! Compre Agora! ” E muitas vezes achamos difícil resistir. Por que isso está acontecendo?
Nesse momento, a parte límbica do cérebro é ativada, responsável pelos processos de prazer e o desligamento do córtex, que regula a lógica e o pensamento. Isso acontece devido a um efeito provocador em nossos sentidos: visual, tátil, tátil e olfativo. Podemos dizer que em um supermercado a pessoa entra em uma espécie de transe mental. Ele pode sentir uma excitação agradável, uma sensação de “borboletas no estômago” e até um leve tremor nos membros. Essa reação corporal deve ser um sinal para você de que eles estão tentando controlá-lo agora..
2. Faça sempre perguntas antes de comprar algo.
Nesta situação, é útil fazer as seguintes perguntas: “Por que preciso disso? Qual problema isso resolve? E é verdade que, para mim, esse é o problema que devo resolver agora? “
Se a resposta interna não lhe parecer convincente o suficiente, adie sua decisão de compra impulsiva por um tempo. Afaste-se do balcão e dê uma volta pelo corredor. É bem possível que seu “desejo de compras” passe quando você caminha para a saída da loja. E então você pode se elogiar por não sucumbir ao impulso e não seguir a manipulação da loja..
Se você estiver em um supermercado, poderá adicionar com segurança todos os produtos de que gosta na cesta. Antes de abordar o check-out, observe seu conteúdo e inclua tudo o que você realmente não precisa. Isso irá satisfazer sua necessidade de reunir (e todos nós temos um!) E economizar seu dinheiro..
3. Faça listas e planeje
Pesquisas mostram que, quando as compras são planejadas, os compradores têm 13% menos probabilidade de fazer compras por impulso e, quando fazem compras inesperadamente, estão dispostos a gastar 23% a mais..
Na verdade, é aqui que reside a solução. Planeje com antecedência o que você precisa comprar. Faça listas de compras grandes e pequenas. Isso ajudará você a permanecer no caminho certo quando a doce sedução do supermercado ou da atmosfera da loja on-line o atingir. Além disso, quanto mais cara a compra, mais tempo você deixa para pensar..
Além disso, quando você tem essa lista, pode esperar com segurança o momento da venda ou descontos neste produto. Um dia definitivamente chegará. E você economizará dinheiro ao comprar o que precisa..
Determine a quantidade máxima permitida que você está pronto para dar para o item ou prazer desejado e tente não ir além.
4. Pense criticamente
Lembre-se de que a tarefa da loja é “promovê-lo” ao máximo. É por isso que todos os produtos e acessórios relacionados são oferecidos pelos vendedores após a compra. De fato, no contexto, eles parecem baratos! Para isso, a propósito, racks especiais com “pequenas coisas” são instalados perto de caixas registradoras. Esta é a última chance da loja de tirar pelo menos um pedaço de lã da carteira. Se algo dessa “coisa pequena” já estiver na sua lista – fique à vontade para aceitá-lo. Caso contrário, lembre-se de seu desejo de manter a sanidade ao fazer compras. Mais tarde, você se agradecerá por tomar a decisão certa. E você vai se orgulhar de si mesmo!
Repetindo essa prática repetidamente, você aprenderá gradualmente a não sucumbir às provocações de marketing. Esse comportamento razoável nas lojas acabará se tornando um hábito, o que perturbará muito os vendedores. Afinal, será impossível manipular você.!
A propósito, percebeu-se que, ao pagar com cartão, as pessoas são mais fáceis de separar dinheiro. E ao pagar em dinheiro, eles se tornam mais econômicos. Acredito que, para alguns de vocês, essa abordagem também funcionará..
Desejo que todos os leitores desfrutem de suas compras feitas exclusivamente por vontade própria e não sob a influência de impulso e manipulações externas.!
Entradas semelhantes:
Artigos semelhantes
-
Como economizar dinheiro durante a viagem e protegê-lo?
Evite férias desastrosas com essas dicas de viagens seguras. Quando você viaja, pensa em ver…
-
8 maneiras de como se livrar do perfeccionismo
O perfeccionismo é uma característica dos trabalhadores esforçados, o desejo de tornar tudo perfeito. À primeira vista, ajuda a alcançar o sucesso. Mas realmente,…
-
Psicologia do investimento – como o cérebro ajuda a investir dinheiro
A mente está atenta ao dinheiro: entendemos como a química do cérebro interfere ou ajuda a investir dinheiro corretamente e como os traços de caráter afetam…
Qual é a dica mais eficaz que você recomendaria para evitar compras por impulso e economizar dinheiro?