Como ganhar mais dinheiro de acordo com a ciência

Vejamos maneiras comprovadas de comercializar seus produtos e serviços com mais eficiência, subir na carreira ou otimizar o desempenho pessoal. Analisamos uma variedade de artigos e estudos de pesquisa para encontrar as melhores dicas de carreira e sucesso financeiro. Ajustar para eles não deve ser um grande problema para sua vida. Tudo isso nos ajudará a entender como ganhar mais dinheiro..

Se você estiver vendendo um produto, ofereça menos opções

Às vezes, menos é realmente melhor. Quando você oferece um produto às pessoas, é mais provável que o compre quando houver menos opções. A revista Personality and Social Psychology publicou um estudo mostrando que os compradores têm mais chances de comprar doces e balas quando têm 6 opções em vez de 24 ou 30. “Uma ampla gama de opções pode parecer atraente para o consumidor a princípio, mas diminui a motivação de compra subsequente. “- diz o estudo.

Dê um feedback positivo aos seus clientes

Pesquisas científicas mostram que o reforço positivo aumenta a probabilidade de comportamento repetitivo. Esse princípio psicológico fundamental pode ser usado para beneficiar as empresas, aumentando a lealdade do cliente. Quando um cliente tem uma experiência positiva com uma marca ou empresa, é mais provável que deseje se referir a eles. Uma experiência positiva pode ser um programa de recompensa, um sistema de serviço, ofertas especiais etc..

Tenha confiança em suas ações

No The Code of Trust, Claire Shipman e Kathy Kaye relataram que a confiança funciona como uma competência quando se trata de sucesso no local de trabalho. Ou seja, as pessoas confiantes têm maior probabilidade de tomar as ações necessárias para avançar em suas carreiras..

“Confiança é uma crença na capacidade de ter sucesso, uma crença que estimula a ação. Por sua vez, uma pessoa, graças à confiança, geralmente toma medidas que levam ao sucesso. Mas a confiança justificada aumenta com o trabalho duro, com sucesso e fracasso. “.

Descreva o que você quer fazer

Para ganhar mais dinheiro, você precisa subir na carreira. Se você tem medo de alta responsabilidade e dedicação exigida, mas quer ser um líder de sucesso – imite as qualidades de um líder de sucesso (sem sequer senti-las em si mesmo).

Um artigo da Harvard Business Review detalha como a autenticidade pode afetar drasticamente o trabalho. O texto fornece um exemplo de gerente geral que se sentiu inseguro após ser promovido. Em vez de agir como um líder forte, ela honestamente contou aos subordinados sobre seus medos e pediu sua ajuda. Devido à sua recusa em assumir a responsabilidade e em conformidade com a posição, ela deixou a equipe sem confiança..

Aprimore suas habilidades sociais

Ser inteligente é apenas uma parte da equação quando se trata de progresso na carreira e riqueza. De acordo com um estudo de 2014 publicado na The Review of Economics and Statistics, a capacidade de resposta social é igualmente importante para quem deseja ter sucesso nos negócios. A parcela de profissões e indústrias nas quais é importante ter altas habilidades intelectuais e sociais está aumentando agora. Além disso, ambas são habilidades complexas que só podem ser desenvolvidas e não compradas por dinheiro..

Não tenha medo do fracasso

Em Mindset: New Psychology of Success, a psicóloga Carol Dweck, de Stanford, voltou-se para os pesquisadores da criatividade. Eles afirmaram que uma mentalidade de crescimento chamada facilita resistir ao fracasso..

A mentalidade de crescimento é baseada na crença de que você desenvolve as qualidades necessárias por meio de seus próprios esforços. Pessoas com essa mentalidade não têm medo de enfrentar problemas e contratempos..

“Será que essas pessoas realmente acreditam que alguém pode ser alguém e, com motivação ou tempo suficientes, podem se tornar Einstein ou Beethoven? – você pergunta. Não, mas eles acreditam que o verdadeiro potencial de uma pessoa é desconhecido e pode levar anos de treinamento, trabalho e experiência para liberá-lo. “

Tenha cuidado moderado nos negócios e não tenha medo de tentar novamente obter sucesso.

Concentre-se em um objetivo financeiro de cada vez

É bom definir metas para você e sua empresa, mas trabalhar com muitas metas tem consequências negativas. Em vez disso, defina uma meta por um período específico e passe para novas após concluí-la..

O psicólogo social Roy Baumeister diz: “Quando você tem vários destinos, perde uma preciosa força de vontade para ter sucesso em um. Por esse motivo, não há progresso nos demais. ” Se você tiver vários objetivos, coloque-os um após o outro, trabalhando com cada um em sequência. Além disso, o sucesso acumulado aumentará sua força de vontade e ampliará suas perspectivas pessoais..

Pratique a atenção plena

Tire algum tempo para praticar a atenção plena. Psychology Today o define como “um estado de atenção ativa, aberto ao presente”..

Em um estudo realizado pela Aetna, uma companhia de seguros pediu aos membros da equipe que pratiquem a atenção plena e descobriu que os participantes do treinamento melhoravam seu desempenho semanal em uma média de 60 minutos. Apoiamos essa ideia – trabalhe com mais eficiência e ganhe mais aliviando o estresse de forma absolutamente gratuita.

Seja um líder inspirador

Um líder que inspira seus subordinados a fazer um bom trabalho melhora não apenas o clima interno da equipe, mas também a receita da empresa.

Um estudo da Dell Technologies descobriu que líderes de vendas inspiradores tornam as equipes 6% mais eficazes. E para grandes players da economia, essa é uma receita anual adicional de até US $ 1 bilhão..

Encontre um mentor

Além de ajudá-lo a adquirir habilidades e princípios conducentes ao sucesso, um mentor de negócios o torna mais disciplinado e responsável. Uma compreensão clara da situação atual, o estabelecimento de metas e o planejamento de rotas são muito importantes para a construção de um negócio bem-sucedido..

Um estudo da Sociedade Americana de Aprendizagem e Desenvolvimento (ASTD) descobriu que uma pessoa tem 65% de chance de alcançar uma meta se compartilhar com alguém. O mesmo acontece com as metas financeiras. Abra-os, confie a uma pessoa respeitável um monitoramento periódico do progresso e você obterá o melhor resultado..

Desista da multitarefa

Pode parecer que trabalhar em vários projetos ao mesmo tempo ajuda a ganhar mais dinheiro, mas, na realidade, a multitarefa é ineficaz. Segundo o neurologista do MIT Earl Miller, isso atrapalha a produtividade, provoca erros e inibe o pensamento criativo. Isso se deve ao fato de as pessoas serem limitadas em sua capacidade de pensar produtivamente em mais de uma coisa..

Quando você muda para a multitarefa, tende a se privar da capacidade de se aprofundar nos detalhes e gerar algo original. Por causa disso, muitos se esgotam rapidamente e desistem de alguns objetivos, embora uma abordagem consistente lhes permita ter sucesso em cada.

Ouça música inspiradora

Ouça uma música que instale confiança em você antes de iniciar negociações com seu chefe, uma entrevista de emprego ou uma reunião de negócios..

Um estudo de 2014 da Northwestern University School of Management descobriu que pessoas que ouviam músicas como Queen – We Will Rock You ou 2 Unlimited – Prepare-se para isso se sentiam mais fortes e mais confiantes, e isso as estimulava a se tornarem ativas. açao.

Aqui está o que o autor do estudo Derek Rucker tinha a dizer sobre isso. “Atletas profissionais geralmente se preparam antes de sair para o campo ou quadra ouvindo música. Você pode fazer isso em outras áreas também. “.

Tente usar essa técnica estrategicamente, antes de negociações ou ações importantes, para se colocar no clima certo. Uma pessoa que se sente confiante em suas habilidades é melhor em entrevistar e negociar.

Não gaste muitas horas extras

Às vezes parece contraditório, mas trabalhar muito tempo reduz os ganhos porque torna a pessoa improdutiva..

Isso foi comprovado pelo trabalho do Institute for Labor Research, publicado em 2014. Nele, pesquisadores do Comitê Britânico de Segurança Ocupacional revisaram dados que falavam sobre a produtividade dos trabalhadores da fábrica durante a Primeira Guerra Mundial. Como resultado, verificou-se que o estresse e a fadiga causados ​​por longas horas de trabalho sem descanso não apenas reduzem o desempenho geral do funcionário, mas também aumentam a probabilidade de erros, doenças e acidentes. Isso, por sua vez, aumenta os custos do empregador..

Compre uma planta para o escritório

O dinheiro não cresce nas árvores, é claro, mas adicionar vegetação ao seu escritório ou interior pode ajudá-lo a ganhar. A colocação de uma planta em um espaço de escritório provou manter as pessoas focadas, de modo que um investimento tão pequeno compensa bem a longo prazo..

Além disso, em 2014, a Experimental Psychology: Applied publicou um estudo que relatou melhor qualidade do ar, satisfação e foco nos funcionários com plantas em seus locais de trabalho..

Não se esforce pela perfeição

Os perfeccionistas tendem a ter menos trabalho do que outros trabalhadores, por isso não seja muito duro consigo mesmo.

O professor da Universidade Dalhousie, Simon Sherry, diz: “Os perfeccionistas tendem a fazer algo completamente ou não fazem nada. Eles não podem relaxar até que levem o assunto à perfeição, mas muitas vezes isso não é necessário. Isso leva a repetidas verificações malsucedidas e a reações exageradas a erros “..

Sherri conduziu um estudo publicado no Canadian Journal of Behavioral Science examinando o perfeccionismo de professores universitários. Acontece que o perfeccionismo é uma forma de excesso de aspiração antiprodutiva que limita o desempenho geral de uma pessoa..

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