Os erros mais comuns e comuns que os empreendedores cometem

Empres√°rio e anjo de neg√≥cios – Dmitry Kostomarov nos contou sobre os erros mais populares e t√≠picos dos empres√°rios. Dmitry trabalhou por 7 anos em uma grande empresa internacional de FMCG, 8 anos em servi√ßos de marketing, 8 anos em suporte a varejo e atualmente est√° focado em projetos nas √°reas de EdTech, HRtech, gerenciamento de for√ßa de trabalho, gerenciamento de sa√ļde. Seus projetos atuais s√£o actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Recomendamos que todos os iniciantes e aqueles que desejam ouvi-lo..

Antes de iniciar qualquer neg√≥cio, voc√™ precisa responder √†s duas perguntas mais importantes: “Por que voc√™ precisa disso?” “Qual √© o resultado final?” Em geral, essas s√£o as perguntas que voc√™ ter√° para come√ßar todas as manh√£s e terminar com elas todos os dias. Vamos analisar o desenvolvimento de um novo neg√≥cio e determinar quais erros os empreendedores podem cometer (e fazer com sucesso) em cada um dos est√°gios principais..
O primeiro e maior erro dos empres√°rios iniciantes √© que eles inventam outros objetivos al√©m do dinheiro. E mesmo que falem em lucro, n√£o indicam a ordem dos n√ļmeros. N√≥s damos um exemplo. Como investidor, vieram caras que decidiram criar um messenger com muitas fun√ß√Ķes sociais e truques para criar redes. E argumentando que basta mudar o mundo, e gra√ßas a esse dinheiro fluir√° como um rio. Para uma pergunta simples sobre quanto eles v√£o ganhar, os fundadores conversaram por um longo tempo sobre o modelo de publicidade, parcerias com agregadores e assim por diante. Se eu tivesse iniciado um aplicativo m√≥vel, dificilmente o faria por menos de um milh√£o de d√≥lares. Tendo em conta a margem no celular, se voc√™ pagar por isso, precisar√° ganhar cinco milh√Ķes por isso. O que significa, na pr√°tica, um milh√£o de usu√°rios por US $ 5 ou US $ 5 milh√Ķes – um de cada vez. Da√≠ a quest√£o final: o que neste produto sugere um interesse pago de 1 a 5 milh√Ķes de pessoas?

Voc√™ sempre precisa come√ßar com o produto. As formas de planejamento antigas e confi√°veis ‚Äč‚Äčainda n√£o est√£o desatualizadas; portanto, voc√™ pode simplesmente seguir a matriz 8P adotada para descrever uma empresa de mercearia ou servi√ßo. A matriz permitir√° que voc√™ entenda e veja os erros mais comuns que os empreendedores cometem no in√≠cio da jornada.

Primeiro P. Erro: produto desnecess√°rio

erros de empreendedores

Produtos. Não importa o que você criar Рuma plataforma de pontuação cruzada para obter empréstimos, barras para uma alimentação saudável ou apenas decidir replicar um modelo de sucesso de outro mercado Рvocê precisa criar um produto normal. Agora, um erro típico dos projetos no início é que o MVP (produto mínimo viável) está, por incrível que pareça, em um nível excessivamente mínimo. Eles esperam lançar mais cedo e testar hipóteses, e assim por diante. Mas esquecendo que vivemos em uma era digital em que boas experiências estão se espalhando tão rapidamente quanto más. E, ao criar um produto ruim, você terá uma experiência negativa do usuário..

Seu projeto deve ser verdadeiramente relevante. E aqui podemos observar outro equ√≠voco t√≠pico de aspirantes a empreendedores – “ningu√©m fez isso”. Eles acham que isso √© motivo suficiente para ser o primeiro a fazer algo est√ļpido, n√£o √©? Ao mesmo tempo, as caracter√≠sticas de um bom produto podem ser definidas em v√°rias frases: melhora a experi√™ncia do consumidor, resolve um problema anteriormente n√£o resolvido a um pre√ßo adequado ou apenas se parece com outro bom produto, mas custa menos ou mais..

Segundo P. Erro: Negligência de preço

erros de empreendedores

Preço, preço. Uma neurose favorita de alguns empreendedores é a vergonha do dinheiro que ganham. Esses empresários são imediatamente visíveis pela cultura de suas equipes, que apenas fazem o que oferecem descontos e reduzem os custos, reduzindo o valor de seu produto..

Voc√™ n√£o precisa ir muito longe para encontrar um exemplo: por exemplo, meu parceiro no projeto e-queo.com est√° constantemente oferecendo descontos fant√°sticos, embora o produto realmente n√£o tenha an√°logos e seja √≥timo de todos os pontos de vista. Normalmente, esses empres√°rios dizem: “n√≥s ganhamos dinheiro com outra coisa”. Bem, o que voc√™ pode dizer? Voc√™ precisa ganhar dinheiro nos neg√≥cios a cada respira√ß√£o. Qualquer coisa que voc√™ n√£o ganhou agora, voc√™ nunca ganhar√°.

Terceiro P. Erro: C√°lculo incorreto do valor do cliente

erros de empreendedores

Lugar, lugar. Onde voc√™ vende? Recentemente, surgiu um projeto com lanches saud√°veis, com um erro de c√°lculo perfeito. O modelo deles tinha uma bonita margem e vendas de rede. Eu tive que explicar que sempre existe um pre√ßo de distribui√ß√£o e nunca acontece que voc√™ forne√ßa um produto e que exista uma fila imediatamente, e o pre√ßo de distribui√ß√£o √© zero. Atrair qualquer cliente custa dinheiro. Por exemplo, h√° rumores de que o SkyEng gaste 7.000 rublos para adquirir um cliente. Nesse caso, o projeto simplesmente n√£o pode ser rent√°vel, pois existe uma lacuna entre os n√ļmeros. A convers√£o em um ciclo completo de li√ß√Ķes, levando em considera√ß√£o a margem, √© simplesmente menor do que se pode pagar nesses n√ļmeros.

Quarto P. Erro: publicidade prematura

erros de empreendedores

Promoção. A classificação sobre os erros dos empreendedores não ficará sem essa. Um dos principais equívocos favoritos na área de marketing é, é claro, promover antes de iniciar um negócio ou projeto, na expectativa de que o interesse esquente e as pessoas estejam ansiosas pelo lançamento oficial. Isso acontece em um caso em cem. E em outras 99, o cliente decepcionantemente considera o produto malsucedido e os concorrentes lançam com êxito. Um exemplo clássico desse campo é o nascimento do drone Lily selfie. Enquanto os fundadores estavam promovendo um produto inexistente, a DJI já lançou a terceira geração.

Quinto P. Erro: Fazendo negócios com amigos e família

erros de empreendedores

Pessoas. Pessoas que trabalham com voc√™ e representam a empresa. O pior que um projeto pode fazer √© contratar amigos e familiares. Montanhas de literatura foram escritas sobre isso, e isso s√≥ pode ser feito quando voc√™ n√£o encontrou outra maneira de se separar de amigos, familiares ou neg√≥cios. Outro fen√īmeno curioso nessa √°rea s√£o os associados. Muitos fundadores s√£o t√£o gratos a quem come√ßou com eles que esquecem de manter dist√Ęncia. E, muitas vezes, com o tempo, eles s√£o confrontados com a quest√£o de quem fez o qu√™ no projeto e se o fundador √© t√£o importante em princ√≠pio. √Č triste, mas √© melhor se separar das pessoas desde o in√≠cio de um neg√≥cio, se voc√™ n√£o estiver pronto para torn√°-las parceiras. Tais erros de empreendedores existem, provavelmente desde que exista o pr√≥prio empreendedorismo.

Sexto P. Erro: Processos excessivamente complexos

erros de empreendedores

Processos. Os processos s√£o diferentes, mas precisam ser convenientes e razo√°veis. Muitos empreendedores aspirantes cometem o erro de pensar no projeto como uma futura corpora√ß√£o, criando uma regulamenta√ß√£o redundante das coisas mais simples. Ou permitindo que seus funcion√°rios encerrem processos. Como resultado, sem receita, obtemos burocracia. No est√°gio inicial, pode haver apenas um processo – tentando infinitamente fazer melhor e mais barato. E por qualquer tentativa de inventar um procedimento burocr√°tico – “tiro”. Mesmo se voc√™ n√£o entender nada sobre contabilidade, mas deixar que os contadores construam um muro para os funcion√°rios, isso matar√° os neg√≥cios mais rapidamente do que voc√™ tem tempo para perceber o que aconteceu. O back office √© o primeiro assassino de neg√≥cios da natureza. Se voc√™ n√£o explicar imediatamente a esses burocratas que eles n√£o passam de uma ag√™ncia de servi√ßos para quem ganha dinheiro, eles o afogar√£o..

Sétimo P. Erro: Parceria sem propósito

erros de empreendedores

Parceria, parceria. √Č aqui que os aspirantes a empreendedores cometem mais erros. Em primeiro lugar, √© imposs√≠vel sem parceiros. Mas voc√™ pode e deve prescindir daqueles a quem voc√™ convida para o projeto, apenas porque tem medo. Os parceiros devem fornecer √† empresa o que voc√™ mesmo n√£o pode. E para o conforto psicol√≥gico, √© melhor recorrer aos psicanalistas profissionais. A parceria do ponto de vista do B2B tamb√©m √© um aspecto importante, e 90% dos empreendedores e 99% das empresas, mais cedo ou mais tarde, caem na armadilha do fen√īmeno “Estou chorando, estou certo”. Parceiros, fornecedores, participantes da cadeia de suprimentos – todos trabalham em um pacote, por uma √ļnica meta – seu dinheiro no bolso e aument√°-lo.

Oitavo P. Erro: Atitude em relação à produção

erros de empreendedores

Produ√ß√£o, produ√ß√£o. 8P tem muitas interpreta√ß√Ķes. Se voc√™ tem produ√ß√£o, isso √© produtividade e qualidade; se voc√™ tem um servi√ßo, a evid√™ncia f√≠sica √© intang√≠vel, mas real para a evid√™ncia do consumidor de sua exist√™ncia. H√° uma clareira sem fim para encher cones, o que √© melhor falar dentro da estrutura de um material separado.

E terminaremos este texto com uma verdade importante: os neg√≥cios s√£o uma proje√ß√£o de relacionamentos sobre dinheiro. Rela√ß√Ķes humanas normais, respeito por voc√™ e parceiros, funcion√°rios, contrapartes s√£o mais propensas a lev√°-lo a um resultado do que qualquer outra coisa. Um empreendedor √© uma predisposi√ß√£o gen√©tica ao risco e a capacidade de trabalhar em um estado de extrema incerteza. Esse psic√≥tipo raramente gera adequa√ß√£o e simpatia absolutas, mas voc√™ precisa tentar. Assim, as coisas v√£o ficando cada vez mais f√°ceis, e os erros t√≠picos dos empreendedores, que s√£o inerentes aos outros, podem ignor√°-lo..

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