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Os erros mais comuns e comuns que os empreendedores cometem

Muitos empreendedores cometem erros comuns que comprometem sua capacidade de alcançar o sucesso. Conhecendo esses erros, você estará melhor preparado para evitá-los e desfrutar do êxito. Neste artigo, destacamos quatro erros comuns cometidos pelos empreendedores: não encontrar o equilíbrio certo entre risco e recompensa, focar apenas no curto prazo, ignorar a concorrência, e ter pensamentos negativos. Estes erros são preveníveis se você dedicar tempo a pesquisar e gerenciar seus negócios adequadamente.

Empresário e anjo de negócios – Dmitry Kostomarov nos contou sobre os erros mais populares e típicos dos empresários. Dmitry trabalhou por 7 anos em uma grande empresa internacional de FMCG, 8 anos em serviços de marketing, 8 anos em suporte a varejo e atualmente está focado em projetos nas áreas de EdTech, HRtech, gerenciamento de força de trabalho, gerenciamento de saúde. Seus projetos atuais são actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Recomendamos que todos os iniciantes e aqueles que desejam ouvi-lo..

Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa responder às duas perguntas mais importantes: “Por que você precisa disso?” “Qual é o resultado final?” Em geral, essas são as perguntas que você terá para começar todas as manhãs e terminar com elas todos os dias. Vamos analisar o desenvolvimento de um novo negócio e determinar quais erros os empreendedores podem cometer (e fazer com sucesso) em cada um dos estágios principais..
O primeiro e maior erro dos empresários iniciantes é que eles inventam outros objetivos além do dinheiro. E mesmo que falem em lucro, não indicam a ordem dos números. Nós damos um exemplo. Como investidor, vieram caras que decidiram criar um messenger com muitas funções sociais e truques para criar redes. E argumentando que basta mudar o mundo, e graças a esse dinheiro fluirá como um rio. Para uma pergunta simples sobre quanto eles vão ganhar, os fundadores conversaram por um longo tempo sobre o modelo de publicidade, parcerias com agregadores e assim por diante. Se eu tivesse iniciado um aplicativo móvel, dificilmente o faria por menos de um milhão de dólares. Tendo em conta a margem no celular, se você pagar por isso, precisará ganhar cinco milhões por isso. O que significa, na prática, um milhão de usuários por US $ 5 ou US $ 5 milhões – um de cada vez. Daí a questão final: o que neste produto sugere um interesse pago de 1 a 5 milhões de pessoas?

Você sempre precisa começar com o produto. As formas de planejamento antigas e confiáveis ​​ainda não estão desatualizadas; portanto, você pode simplesmente seguir a matriz 8P adotada para descrever uma empresa de mercearia ou serviço. A matriz permitirá que você entenda e veja os erros mais comuns que os empreendedores cometem no início da jornada.

Primeiro P. Erro: produto desnecessário

erros de empreendedores

Produtos. Não importa o que você criar – uma plataforma de pontuação cruzada para obter empréstimos, barras para uma alimentação saudável ou apenas decidir replicar um modelo de sucesso de outro mercado – você precisa criar um produto normal. Agora, um erro típico dos projetos no início é que o MVP (produto mínimo viável) está, por incrível que pareça, em um nível excessivamente mínimo. Eles esperam lançar mais cedo e testar hipóteses, e assim por diante. Mas esquecendo que vivemos em uma era digital em que boas experiências estão se espalhando tão rapidamente quanto más. E, ao criar um produto ruim, você terá uma experiência negativa do usuário..

Seu projeto deve ser verdadeiramente relevante. E aqui podemos observar outro equívoco típico de aspirantes a empreendedores – “ninguém fez isso”. Eles acham que isso é motivo suficiente para ser o primeiro a fazer algo estúpido, não é? Ao mesmo tempo, as características de um bom produto podem ser definidas em várias frases: melhora a experiência do consumidor, resolve um problema anteriormente não resolvido a um preço adequado ou apenas se parece com outro bom produto, mas custa menos ou mais..

Segundo P. Erro: Negligência de preço

erros de empreendedores

Preço, preço. Uma neurose favorita de alguns empreendedores é a vergonha do dinheiro que ganham. Esses empresários são imediatamente visíveis pela cultura de suas equipes, que apenas fazem o que oferecem descontos e reduzem os custos, reduzindo o valor de seu produto..

Você não precisa ir muito longe para encontrar um exemplo: por exemplo, meu parceiro no projeto e-queo.com está constantemente oferecendo descontos fantásticos, embora o produto realmente não tenha análogos e seja ótimo de todos os pontos de vista. Normalmente, esses empresários dizem: “nós ganhamos dinheiro com outra coisa”. Bem, o que você pode dizer? Você precisa ganhar dinheiro nos negócios a cada respiração. Qualquer coisa que você não ganhou agora, você nunca ganhará.

Terceiro P. Erro: Cálculo incorreto do valor do cliente

erros de empreendedores

Lugar, lugar. Onde você vende? Recentemente, surgiu um projeto com lanches saudáveis, com um erro de cálculo perfeito. O modelo deles tinha uma bonita margem e vendas de rede. Eu tive que explicar que sempre existe um preço de distribuição e nunca acontece que você forneça um produto e que exista uma fila imediatamente, e o preço de distribuição é zero. Atrair qualquer cliente custa dinheiro. Por exemplo, há rumores de que o SkyEng gaste 7.000 rublos para adquirir um cliente. Nesse caso, o projeto simplesmente não pode ser rentável, pois existe uma lacuna entre os números. A conversão em um ciclo completo de lições, levando em consideração a margem, é simplesmente menor do que se pode pagar nesses números.

Quarto P. Erro: publicidade prematura

erros de empreendedores

Promoção. A classificação sobre os erros dos empreendedores não ficará sem essa. Um dos principais equívocos favoritos na área de marketing é, é claro, promover antes de iniciar um negócio ou projeto, na expectativa de que o interesse esquente e as pessoas estejam ansiosas pelo lançamento oficial. Isso acontece em um caso em cem. E em outras 99, o cliente decepcionantemente considera o produto malsucedido e os concorrentes lançam com êxito. Um exemplo clássico desse campo é o nascimento do drone Lily selfie. Enquanto os fundadores estavam promovendo um produto inexistente, a DJI já lançou a terceira geração.

Quinto P. Erro: Fazendo negócios com amigos e família

erros de empreendedores

Pessoas. Pessoas que trabalham com você e representam a empresa. O pior que um projeto pode fazer é contratar amigos e familiares. Montanhas de literatura foram escritas sobre isso, e isso só pode ser feito quando você não encontrou outra maneira de se separar de amigos, familiares ou negócios. Outro fenômeno curioso nessa área são os associados. Muitos fundadores são tão gratos a quem começou com eles que esquecem de manter distância. E, muitas vezes, com o tempo, eles são confrontados com a questão de quem fez o quê no projeto e se o fundador é tão importante em princípio. É triste, mas é melhor se separar das pessoas desde o início de um negócio, se você não estiver pronto para torná-las parceiras. Tais erros de empreendedores existem, provavelmente desde que exista o próprio empreendedorismo.

Sexto P. Erro: Processos excessivamente complexos

erros de empreendedores

Processos. Os processos são diferentes, mas precisam ser convenientes e razoáveis. Muitos empreendedores aspirantes cometem o erro de pensar no projeto como uma futura corporação, criando uma regulamentação redundante das coisas mais simples. Ou permitindo que seus funcionários encerrem processos. Como resultado, sem receita, obtemos burocracia. No estágio inicial, pode haver apenas um processo – tentando infinitamente fazer melhor e mais barato. E por qualquer tentativa de inventar um procedimento burocrático – “tiro”. Mesmo se você não entender nada sobre contabilidade, mas deixar que os contadores construam um muro para os funcionários, isso matará os negócios mais rapidamente do que você tem tempo para perceber o que aconteceu. O back office é o primeiro assassino de negócios da natureza. Se você não explicar imediatamente a esses burocratas que eles não passam de uma agência de serviços para quem ganha dinheiro, eles o afogarão..

Sétimo P. Erro: Parceria sem propósito

erros de empreendedores

Parceria, parceria. É aqui que os aspirantes a empreendedores cometem mais erros. Em primeiro lugar, é impossível sem parceiros. Mas você pode e deve prescindir daqueles a quem você convida para o projeto, apenas porque tem medo. Os parceiros devem fornecer à empresa o que você mesmo não pode. E para o conforto psicológico, é melhor recorrer aos psicanalistas profissionais. A parceria do ponto de vista do B2B também é um aspecto importante, e 90% dos empreendedores e 99% das empresas, mais cedo ou mais tarde, caem na armadilha do fenômeno “Estou chorando, estou certo”. Parceiros, fornecedores, participantes da cadeia de suprimentos – todos trabalham em um pacote, por uma única meta – seu dinheiro no bolso e aumentá-lo.

Oitavo P. Erro: Atitude em relação à produção

erros de empreendedores

Produção, produção. 8P tem muitas interpretações. Se você tem produção, isso é produtividade e qualidade; se você tem um serviço, a evidência física é intangível, mas real para a evidência do consumidor de sua existência. Há uma clareira sem fim para encher cones, o que é melhor falar dentro da estrutura de um material separado.

E terminaremos este texto com uma verdade importante: os negócios são uma projeção de relacionamentos sobre dinheiro. Relações humanas normais, respeito por você e parceiros, funcionários, contrapartes são mais propensas a levá-lo a um resultado do que qualquer outra coisa. Um empreendedor é uma predisposição genética ao risco e a capacidade de trabalhar em um estado de extrema incerteza. Esse psicótipo raramente gera adequação e simpatia absolutas, mas você precisa tentar. Assim, as coisas vão ficando cada vez mais fáceis, e os erros típicos dos empreendedores, que são inerentes aos outros, podem ignorá-lo..

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Paul Conselheiro

Olá! Meu nome é Paul Conselheiro, e sou o autor deste sítio Web de artigos sobre renovação e construção de casas. Desde muito jovem, sempre me interessei pela arquitetura e pelo design de interiores. A ideia de transformar espaços e criar ambientes acolhedores sempre me fascinou. Leia mais

As melhores recomendações de especialistas
Comments: 2
  1. Catarina Rocha

    Quais são os erros mais comuns e recorrentes que os empreendedores costumam cometer? Gostaria de saber para evitar essas armadilhas e melhorar minhas chances de sucesso no mundo dos negócios. Algumas dicas sobre como evitá-los seriam muito úteis. Agradeço desde já pela ajuda!

    Responder
    1. Rui Pereira

      Alguns erros comuns que os empreendedores costumam cometer incluem: falta de planejamento, subestimar os custos e a concorrência, não conhecer o mercado-alvo, não investir em marketing e vendas, não ter um plano de negócios sólido, não se adaptar às mudanças do mercado, falta de gestão financeira adequada, não buscar parcerias estratégicas e não investir em capacitação e desenvolvimento pessoal. Para evitar essas armadilhas, é importante fazer um planejamento detalhado, pesquisar e conhecer bem o mercado, identificar e entender os concorrentes, investir em estratégias de marketing eficientes, ter um plano de negócios bem estruturado, estar atualizado com as tendências do mercado, buscar conhecimentos em gestão financeira, estabelecer parcerias vantajosas e investir constantemente na sua própria formação e aprimoramento. Tenha em mente que os erros fazem parte do aprendizado, mas estar preparado e evitar os mais comuns pode aumentar consideravelmente suas chances de sucesso no mundo dos negócios. Boa sorte!

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