A capacidade de se atrair influencia a vida pessoal, o crescimento profissional, o relacionamento com parentes e estranhos. Muitas pessoas pensam em como administrar as pessoas: controlar as emoções, os motivos e os sentimentos de outras pessoas. Isso é possível se você aplicar truques psicológicos especiais..
A arte da persuasão
Para atrair uma pessoa ao seu lado, alguns truques são usados: os métodos bem desenvolvidos de manipulação na comunicação ajudam a construir uma conversa corretamente. Tenha uma conversa amigável, comece com algo que não causará desacordo. Dê a outra pessoa a oportunidade de falar mais, seja lacônico: deixe a pessoa que você sente sentir que a ideia lhe pertence.
Ofereça uma solução que satisfaça não apenas suas necessidades: seu oponente deve estar satisfeito. Tente substituir o outro durante a conversa, use palavras que possam afetá-lo. A arte da persuasão consiste na capacidade de avaliar a realidade, complementá-la com fatos concretos, formular condições para uma percepção completa da informação.
Como usar a psicologia humana para seus próprios fins
A psicologia da gestão de pessoas ensina habilidades de comunicação com um interlocutor; o conhecimento dos traços de personalidade aumenta a probabilidade de construir bons relacionamentos, o crescimento na carreira. O objetivo do aplicativo é ganhar confiança, autoridade, motivar outras pessoas a fazer o seu melhor.
Dê às pessoas o que elas querem
Todo mundo pensa apenas em si mesmo, precisa de amor, simpatia, atenção. Leve em consideração os interesses dos outros para influenciar as pessoas, para que elas cumpram o que você precisa. Considere o curso da conversa com antecedência e, no processo, ajuste o ritmo e o humor da pessoa com quem está falando. Durante a conversa, olhe para a outra pessoa para manter contato visual. Controle seus movimentos para não se excitar, tocando nos dedos ou balançando as pernas.
Incluir motivação
Prepare-se para a reunião: estude as informações úteis para o interlocutor, descubra necessidades, desejos, sonhos. Então você entenderá a motivação, a razão das ações, mas não a use como suborno. Inclua as aspirações internas do oponente em seu próprio plano, satisfaça-as: as pessoas concordam rapidamente com a proposta quando entendem claramente a perspectiva.
Crie comunicação, interessando-se pela pessoa que está à sua frente. Demonstre entendimento, admiração: só assim o interlocutor se abrirá e começará a confiar. Lembre-se de que as pessoas são guiadas por duas aspirações – nobres e verdadeiras. Todo mundo pensa na verdadeira razão, mas gosta de enfatizar boas intenções..
Diga o motivo imediatamente
Indique uma solicitação ou um desejo no início de uma conversa: diga que precisa de ajuda ou um favor. Para fazer com que a solicitação pareça correta, esteja aberto, economize tempo – o seu e outros. Se você começar a declarar uma solicitação no final da conversa e receber uma recusa, acontece que você perdeu o ponto. Além disso, o interlocutor apreciará a franqueza, agradecerá a confiança.
Saiba como ouvir
As pessoas gostam de falar sobre si mesmas e seus planos. Tenha cuidado ao fazer perguntas esclarecedoras. Responda em detalhes para manter o diálogo. Mostre interesse: mostre que você ouve a pessoa com quem está falando, procure tópicos comuns, desenvolva a comunicação na direção certa. Apenas não interrompa – este é um erro que causa uma reação negativa.
Não se distraia enquanto fala: um sorriso sem motivo, bocejando, um olhar distraído dizem que você não se importa com o que é a conversa. Se a confiança desaparecer, você será negado.
Use as palavras certas
O uso adequado da fala leva a conversa na direção certa. Falando corretamente, você influencia a percepção, causa uma reação positiva:
- Conecte o interlocutor ao diálogo, usando “você”, “nós” em vez de “eu”: “Vamos descobrir juntos”.
- Faça perguntas com as palavras “quando”, “como”, para não ouvir “sim” e “não” em resposta: “Quando nos encontraremos?”, “O que você acha?”
- Evite frases negativas com “não”, transforme-as em positivas: “Você entende corretamente …” em vez de “Não entenda mal”.
- Recuse a negação: “Esta é uma ótima idéia” em vez de “A oferta não é ruim”.
- Não use “deve”, “deveria”, caso contrário, o interlocutor pensará que eles estão pressionando ele, eles estão tirando a oportunidade de tomar uma decisão por conta própria.
Provocar culpa
Muitas vezes, as pessoas têm medo de que o interlocutor se ofenda com a recusa. Para muitos, é importante que sejam bem pensados, para que não possam dizer não. Alguns têm uma atitude interna para ajudar a todos, a fim de receber posteriormente algo de parentes, conhecidos.
Indo para uma conversa, tem em estoque 2-3 opções para resolver o problema. Se o interlocutor rejeitar a oferta, apresente outro – poucos podem se dar ao luxo de recusar duas vezes, porque se sentem desconfortáveis por causa disso..
Mostre os benefícios
Ao atrair outras pessoas para o seu lado, explique claramente o que elas receberão depois. As pessoas estão mais dispostas a concordar se entenderem a essência do assunto, anteciparem lucros planejados ou mudanças positivas na vida. É desejável que essa seja uma perspectiva próxima e uma evidência convincente..
Faça uma reserva para uma possível recusa
Se você acha que a proposta atenderá a um “não” difícil e confiante, use as palavras mágicas: “Você é livre, pode discordar”. Então, você lembra ao interlocutor a oportunidade de recusar a qualquer momento: ele ficará convencido de que é livre para tomar uma decisão, ninguém pressiona. Muitas vezes, nesse momento, as pessoas gostam de ser condescendentes e, sem suspeitarem de si mesmas, fazem o que querem.
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