Psicologia do investimento – como o cĂ©rebro ajuda a investir dinheiro

ConteĂșdo material

A mente estå atenta ao dinheiro: entendemos como a química do cérebro interfere ou ajuda a investir dinheiro corretamente e como os traços de caråter afetam o sucesso do investimento.

Cientistas do Instituto de Tecnologia da Califórnia, estudando os cérebros dos comerciantes que manobram com sucesso entre as bolhas do mercado, encontraram marcadores de duas características diferentes.

Um deles era um pouco de ansiedade. Os traders de sucesso, definidos como aqueles que estavam vendendo suas açÔes com lucro antes que a bolha passasse por um exame minucioso, se sentiam desconfortåveis. Foi causado por uma percepção de incerteza. Eles tinham atividade mais alta do que o habitual em uma årea do cérebro conhecida como ilhota (lobo insular). Ele rastreia como o corpo se sente em uma situação específica, diz Colin Cammer, professor de economia e finanças comportamentais. Em condiçÔes associadas ao risco financeiro, é o lóbulo da ilhota do cérebro que é ativado.

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Para aqueles que finalmente nĂŁo conseguiram investir e pareciam buscar lucro, a atividade das ilhas foi reduzida. Cammer vĂȘ isso como uma crença independente de uma pessoa de que o preço estĂĄ em um caminho de crescimento muito correto e que o nĂ­vel de risco nĂŁo Ă© alto..

O valor do controle emocional

psicologia de investimento

Essas descobertas sĂŁo apenas uma pequena parte das informaçÔes que agora prevalecem no setor de investimentos, graças Ă  neuroeconomia. Nas Ășltimas dĂ©cadas, houve muito trabalho em economia comportamental e psicologia do investimento que levou muitos especialistas a falar sobre a influĂȘncia destrutiva das emoçÔes no comportamento do investidor. O quadro emergente da neuroeconomia, que se baseia nĂŁo apenas em observaçÔes comportamentais, mas tambĂ©m em exames cerebrais, Ă© mais complexo.

No Instituto de Tecnologia da Califórnia, os pesquisadores descobriram que não é apenas a atividade da ilha que impulsiona os comerciantes bem-sucedidos à vanguarda. Hå também uma capacidade peculiar de agir com base em informaçÔes gerais, em oposição ao que os outros fazem. No decorrer da pesquisa, foi encontrado outro grupo de pessoas que também sentiam ansiedade, mas não tomavam decisÔes com base nela. Essas pessoas tendem a dizer:


“Achei que algo estava errado, mas nĂŁo fiz nada”.


Este experimento analisou aproximadamente 20 traders que possuíam ativos de risco em 50 períodos de negociação..


“Pessoas que sĂŁo boas em regulação emocional – em outras palavras, capazes de superar a ansiedade na luta contra o rebanho – geralmente investem melhor”. – diz Camellia M.


Kuchnen, professor assistente de finanças da Kenan-Flagler School of Business, menciona uma afirmação muito compreensível que define amplamente a psicologia do investimento:


“Se vocĂȘ Ă© o tipo de pessoa que pode pular de para-quedas ou dissuadir-se de fazer algo, por exemplo, vender ativos, sob a influĂȘncia do pĂąnico, entĂŁo vocĂȘ tem um bom controle sobre suas emoçÔes”.


Por que a empatia Ă© um benefĂ­cio adicional para um investidor

psicologia de investimento

No entanto, o controle emocional nĂŁo Ă© o Ășnico requisito para o sucesso..

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“Acontece que vocĂȘ precisa entender bem as emoçÔes de outras pessoas para seguir em frente.” – diz Kuhnen.


Outros estudos mostraram que bons investidores, alĂ©m de legais e criteriosos, tĂȘm uma forte teoria do pensamento. Essa capacidade se desenvolve nas pessoas de 2 a 3 anos de idade e permite que vocĂȘ entenda que todas as pessoas ao redor sĂŁo diferentes, motivadas por vĂĄrios motivos, e esses motivos podem ser previstos. Em geral, a teoria do pensamento estĂĄ fortemente associada Ă  capacidade de simpatizar.

Qual Ă© o seu risco de QI?

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As conclusÔes deste artigo fazem sentido, uma vez que o mercado é imprevisível e, de fato, é construído de maneira aleatória a partir de bilhÔes de açÔes dos investidores..

Se vocĂȘ estiver interessado em se tornar um investidor do tipo “faça vocĂȘ mesmo”, precisarĂĄ pensar com antecedĂȘncia se seus traços de carĂĄter e temperamento o prejudicarĂŁo. O seu armazĂ©m de personalidade ajudarĂĄ nessa questĂŁo? Quanto vocĂȘ estĂĄ disposto a trabalhar em sua capacidade emocional e racional de tomar boas decisĂ”es de investimento? Aqui estĂŁo algumas dicas baseadas em dados de pesquisa neuroeconĂŽmica.

Estude vocĂȘ mesmo

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VocĂȘ estĂĄ ciente de seus prĂłprios sentimentos e das situaçÔes que os desencadeiam? Se vocĂȘ acompanhar seus sentimentos em resposta aos movimentos do mercado, poderĂĄ usĂĄ-los como um indicador..


“Muitos dos melhores investidores do mundo dominaram a arte de tratar seus sentimentos como contra-indicadores. Excitação Ă© um sinal de que Ă© hora de pensar em vender, enquanto o medo diz que Ă© uma boa hora para comprar ”, escreve Jason Zweig em Your Money and Your Brain, um livro recentemente lançado sobre neuroeconomia..


Quanto mais vocĂȘ pratica a compreensĂŁo de suas prĂłprias emoçÔes, mais vocĂȘ as regula. Kuchnen fez essa suposição com base nos resultados de um estudo. Ele mostrou que os comerciantes experientes tĂȘm menos sinais fisiolĂłgicos de medo em resposta a eventos incomuns, como batimentos cardĂ­acos acelerados ou palmas das mĂŁos suadas..

VocĂȘ tambĂ©m pode estudar sua teoria do pensamento, que revelarĂĄ sua psicologia de investimento..

Construa um sistema de apoio que facilite a tomada de decisÔes quando agir contra o rebanho

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Algumas pessoas naturalmente se comportam dessa maneira, entĂŁo consideram natural. Mas a maioria ainda olha para seus colegas, conhecidos, amigos e busca apoio social na tomada de decisĂ”es fundamentais. Se vocĂȘ deseja desenvolver sua prĂłpria habilidade para agir contra a crença popular, pode tentar consultar pessoas que jĂĄ a possuem, congĂȘnitas ou desenvolvidas..

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AlĂ©m disso, vocĂȘ pode escrever sua prĂłpria opiniĂŁo sobre vĂĄrias questĂ”es (presumivelmente, tendo estudado bem) em determinados intervalos de tempo. Isso permitirĂĄ, no futuro, realizar anĂĄlises e acompanhar as mudanças que foram feitas sob a influĂȘncia da maioria pĂșblica. Se eles forem pronunciados, continue mantendo esse diĂĄrio, mas tente pensar mais e tomar decisĂ”es por conta prĂłpria..

Acalme-se antes de tomar decisÔes de investimento

A pesquisa mostrou que, quando as pessoas sĂŁo despertadas, elas tendem a agir emocionalmente. “Se uma pessoa estĂĄ em estado violento, ela corre mais riscos” – dizem os cientistas.


“As pessoas nos cassinos de Las Vegas estĂŁo sempre empolgadas. Eles sĂŁo oferecidos bebidas e alimentos gratuitos. De fato, esses sĂŁo “disjuntores de excitação”. Eles prendem o cĂ©rebro e as emoçÔes porque sĂŁo percebidos como recompensas..


Camelia M. Kuhnen tambĂ©m chama a atenção para o neuroticismo. É um traço de personalidade caracterizado por instabilidade emocional, ansiedade e atĂ© distĂșrbios vegetativos. A psicologia do investimento nĂŁo tolera esse comportamento. Se esse Ă© um traço comum em sua famĂ­lia, pode acontecer que o investimento “faça vocĂȘ mesmo” nĂŁo seja para vocĂȘ. A pesquisa de um especialista mostrou que pessoas com um gene associado Ă  neuroticidade sĂŁo menos inclinadas a investir em açÔes e, quando o fazem, nĂŁo tomam decisĂ”es de investimento suficientemente ativas..

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