Regra de 1% baseada na teoria de Pareto

Em algum momento do final do século XIX (ninguém se lembra com segurança), Vilfredo Pareto fez uma pequena mas surpreendente descoberta enquanto estava ocupado no jardim.

Pareto percebeu que o pequeno número de sementes de ervilha em seu jardim produzia a maior parte da colheita. Pareto era uma pessoa com mentalidade matemática e trabalhava como economista, e deixou para trás um legado que transformou a economia em uma ciência real baseada em indicadores, números e fatos contáveis.

Ao contrário da maioria dos economistas contemporâneos, Pareto escreveu livros e artigos repletos de fórmulas. Mas foi trabalhando com ervilhas que o levaram à ideia: e se uma distribuição tão heterogênea agir em todas as esferas da vida.

Princípio de Pareto.

Naqueles anos, Pareto estudou o bem-estar de diferentes nações. Como ele próprio era italiano, a Itália foi o primeiro país a analisar a distribuição de riqueza e recursos. Com espanto, Wilfredo ficou sabendo que 80% dos territórios italianos estavam na posse de 20% da população. Como na situação com as ervilhas em seu jardim, a maioria dos recursos era controlada e explorada por uma minoria de participantes..

Pareto continuou seus experimentos analíticos com outros estados e descobriu um padrão. Assim, por exemplo, depois de processar os relatórios de imposto de renda em inglês, verificou-se que cerca de 30% das pessoas no Reino Unido têm aproximadamente 70% da renda total..

Enquanto sua pesquisa continuava, Vilfredo Pareto descobriu que os números raramente eram exatamente os mesmos, mas a tendência subjacente continuava. A maior parte da renda (recursos, prêmios, etc.) sempre pertence a menos pessoas.

O padrão no qual um pequeno número de ações produz a maior parte dos resultados passou a ser conhecido como Princípio de Pareto, ou, mais comumente referido, regra 80/20..

A desigualdade está em toda parte.

Nas décadas seguintes, a descoberta de Pareto foi percebida pelos economistas como um evangelho. Quando ele mostrou ao mundo esse padrão simples e inegável, todos encontraram confirmação do Princípio Paret em absolutamente todas as áreas. E hoje a regra 80/20 permanece relevante e é comprovada por muitos exemplos..

Por exemplo, antes da temporada 2015-2016 na NBA, 20% das equipes venceram 75,3% dos campeonatos. Além disso, apenas duas equipes – o Boston Celtics e o Los Angeles Lakers – venceram quase metade de todas as competições realizadas durante a existência da National Basketball Association. Assim como as ervilhas de Pareto, uma minoria de clubes recebe a maioria dos prêmios.

Números ainda mais surpreendentes são encontrados no futebol. Enquanto 77 países participaram da história do Campeonato do Mundo, três equipes nacionais (Brasil, Itália, Alemanha) venceram 65% das Copas do Mundo da FIFA..

Situações que confirmam o princípio são encontradas em tudo, desde imóveis até distribuição de riqueza e mercado de tecnologia. Nos anos 50 do século XX, 3% dos guatemaltecos possuíam 70% das terras do país. Em 2013, 8,4% da população mundial controlava 83,3% da riqueza mundial. Em 2015, o principal mecanismo de pesquisa na Internet – Google – respondeu por 64% das pesquisas em todo o mundo.

Por que isso está acontecendo?

Por que algumas pessoas, grupos e empresas possuem a maioria dos recursos, bens e dinheiro? Para responder a essa pergunta, vamos dar um exemplo da natureza.

O poder da vantagem cumulativa.

As florestas que abrangem a bacia amazônica são um dos sistemas ecológicos mais diversos do nosso planeta. Durante todo o tempo, os cientistas descobriram cerca de 16.000 espécies de árvores em seu território. Mas com uma variedade tão surpreendente, os especialistas descobriram que quase metade da floresta tropical é composta por 227 espécies dominantes. Ou seja, 50% das árvores na Amazônia são 1,4% de todas as espécies possíveis.

Por que é tão?

Vamos imaginar que duas plantas cresçam próximas umas das outras. Eles lutam diariamente pela luz solar e nutrientes do ar ou do solo. Se uma planta cresce um pouco mais alta, ela absorve mais luz, absorve a umidade e cresce mais rapidamente. Todos os dias a vantagem ganha é crescente e permite que a planta oprima ainda mais o vizinho. Esse padrão é observado desde que a liderança estabelecida não leve ao deslocamento da segunda planta. Como resultado, uma planta recebe a maior parte da luz solar, nutrientes e cobre uma grande área. A dominação desenvolve ainda mais a vantagem – a planta obtém melhores condições de reprodução e distribuição de sementes. A superioridade biológica é consolidada de geração em geração até que as plantas mais aptas dominem toda a floresta.

Os cientistas chamam esse padrão de benefício cumulativo..

Alguém que tem uma ligeira vantagem no início, aumenta cada vez mais com o tempo..

Uma pequena vantagem competitiva é suficiente para uma planta afastar rivais biológicos e dominar a floresta.

O vencedor entra em vigor.

Coisas semelhantes ao exemplo das plantas estão constantemente acontecendo em nossas vidas. Como as árvores de uma floresta tropical, as pessoas lutam pelos bens de que precisam para atingir seus objetivos e melhorar suas vidas..

– Os políticos competem pelos mesmos eleitores.
– Escritores e artistas disputam uma alta posição nas listas e gráficos dos mais vendidos.
– Atletas competem por uma medalha.
– As empresas estão tentando conquistar o mesmo público
– Programas de TV estão travando uma guerra desesperada por sua hora de atenção.

Imagine dois nadadores participando das Olimpíadas. Uma delas receberá uma medalha de ouro, mesmo que sua liderança na linha de chegada seja um milésimo de segundo. Um cliente em potencial considera ofertas de 10 empresas, mas acaba escolhendo uma. Você tem que ser o melhor de todos os rivais para ganhar o jackpot.

Ou, digamos que você esteja se candidatando a uma posição que também é atraente para 200 candidatos. Você tem que ser o melhor entre todos para tomar a posição desejada..

Situações em que pequenas diferenças no desempenho levam a enormes diferenças na remuneração são chamadas de Efeito Vencedor-Tudo-Tudo..

Geralmente ocorre em situações em que as qualidades e vantagens do participante do evento são consideradas em comparação com os concorrentes..

Nem todas as áreas da vida são baseadas no princípio “o vencedor leva tudo”, mas cada uma delas está conectada a ela em um grau ou outro. Uma decisão que envolve o uso de um limite de recursos (por exemplo, tempo ou dinheiro), por razões naturais, dá origem à situação “O vencedor leva tudo”.

Em situações como essas, você pode ser minimamente melhor que o outro para obter uma recompensa maior que o normal. Se você superar seu oponente em 1%, 1 segundo ou US $ 1, obtém 100% de vitória. A vantagem de possuir uma pequena vantagem sobre o seu oponente é exatamente na obtenção de todos os ganhos. Há apenas um vencedor, todo mundo está satisfeito com nada.

O vencedor adota todos os princípios leva ao vencedor adota mais princípios.

O efeito “O vencedor leva tudo” funciona ao considerar situações específicas e, com o tempo, se transforma em “O vencedor leva mais”.

Tendo conquistado um ponto de vantagem uma vez – ganhando uma medalha de ouro, sacando no banco ou sentando-se no Salão Oval – o vencedor inicia o processo de acumular vantagens, cuja posse facilita as vitórias subsequentes. Isso fornece a regra 80/20..

Se uma estrada é mais conveniente que a outra, mais motoristas e pedestres a utilizam. Devido ao tráfego intenso, várias empresas aparecem perto, casas estão sendo construídas. A infraestrutura desenvolvida oferece às pessoas ainda mais vantagens em usar a estrada. Essa cadeia de seqüências leva a uma situação em que 80% do tráfego ocorre em 20% das estradas..

Se um empresário tem uma tecnologia inovadora, ele atrai mais clientes. Isso leva ao aumento dos lucros – há uma oportunidade de investir no desenvolvimento de tecnologias adicionais, além de pagar salários aos funcionários mais produtivos. A empresa expande oportunidades de satisfação do cliente e crescimento dos negócios e domina o setor.

Se um escritor chega ao topo da lista dos mais vendidos, ele chama a atenção de um grande número de leitores. A credibilidade e a fama conquistadas pavimentam o caminho para o lançamento bem-sucedido do próximo livro. Além disso, o sucesso da primeira edição ajudará o editor a desenvolver uma campanha de marketing de alto nível para o segundo romance, o que aumentará significativamente suas chances de se tornar um best-seller. Como resultado, existe uma situação no mercado em que alguns autores têm garantia de receber milhões de cópias, enquanto outros dificilmente vendem vários milhares de livros..

A linha entre o bem e o mal é mais fina do que parece.

A presença de uma pequena, até a mais modesta, superioridade sobre os concorrentes afeta cada caso individual de rivalidade. Além disso, a cada colisão subsequente, a diferença se torna mais perceptível. O vencedor fortalece sua posição a cada ciclo subsequente de competição.

À medida que o tempo avança, os melhores são recompensados ​​mais e os piores (independentemente do grau relativo de atraso) recebem quase nada. Essa idéia é mencionada em algumas fontes como o Efeito Mateus, que se refere às linhas da Bíblia:

“… porque a todos que o tiverem será dado e se multiplicará, mas daquele que não tiver, o que estava disponível”.

Vamos voltar à pergunta que foi colocada no início do artigo. Por que uma minoria de pessoas, equipes e organizações obtém grandes prêmios, receitas, vitórias, etc..?

A regra de 1%.

Pequenas diferenças no desempenho criam compartilhamento desigual de recursos quando repetidas regularmente ao longo do tempo. Esse é um argumento adicional para hábitos “bons”. Empresas e pessoas que tomam as decisões certas de maneira consistente e consistente mantêm uma vantagem competitiva modesta e acabam recebendo recompensas desproporcionais.

Você só precisa ser uma gota melhor do que seus oponentes e, se conseguir manter essa vantagem dia após dia, vencerá várias vezes, melhorando sempre. Graças ao efeito “O vencedor leva tudo”, toda vitória paga dividendos.

Chamamos isso de regra dos 1%.

A regra de 1% afirma que, com o tempo, a maioria das recompensas se acumulará entre as pessoas, equipes e organizações que mantêm uma vantagem de 1% sobre seus concorrentes. Você não precisa ser duas vezes melhor para obter o dobro do lucro – basta uma superioridade mínima.

A regra de 1% não é apenas uma referência ao acúmulo natural de recursos com vantagem mínima. Essa é uma ideia que confirma que as pessoas que gerenciam seus próprios negócios pelo menos um por cento melhor do que outras alcançam as maiores alturas..

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