Olhe de um ângulo diferente

Regras comerciais de Galitsky que serão úteis para todos os empreendedores

Sergey Galitsky é um exemplo exemplar de um empresário russo que “se fez do zero”. Na virada do milênio, ele criou a Magnit, uma cadeia de varejo com a qual se tornou bilionário, tornou-se uma das pessoas mais ricas da Rússia e forneceu empregos para 250 mil pessoas. Em 2017, a rede foi incluída nas 100 principais empresas inovadoras, de acordo com a Forbes.
Em 2018, Sergei Galitsky deixou sua ideia, vendendo 29,1% de ações para o VTB Group, mas continuou sendo um exemplo de empresário autoconsciente da Rússia. Hoje ele está completamente imerso na administração do clube de futebol de Krasnodar, que ele mesmo fundou em 2008, e a julgar pelos resultados da equipe, ele está indo bem aqui..

Oferecemos as regras de Galitsky sobre o que você precisa para se encontrar no empreendedorismo, como se relacionar com os negócios, com os concorrentes e não perder o interesse no desenvolvimento contínuo..

1. Olhe de um ângulo diferente

“Quando você faz o que as outras pessoas fazem e olha do mesmo ângulo, você não conseguirá nada. É impossível obter sucesso dessa maneira, porque existem 6 bilhões de pessoas e você não é melhor que elas. Se um empresário pode ver uma história de um ângulo diferente, pode ter a chance de fazer alguma coisa. “

Esse conselho é mais provável para quem procura seu nicho. Sergei diz que um empresário que dirige um negócio óbvio torna a tarefa muito mais difícil. Todo mundo vê potencial em lavagens de carros, lojas on-line, restaurantes e áreas afins e, portanto, há uma concorrência feroz neles. Para capturar uma oportunidade, você precisa olhar para o mercado amplamente, de diferentes ângulos..

Nos anos 2000, a Magnit mostrou taxas de crescimento absurdas, não tanto devido à administração eficaz, mas porque o nicho de varejo na Rússia estava abertamente vazio. A empresa fabricou um produto exigido em um ambiente de baixa concorrência e estava fadada ao sucesso.

2. Não pulverize

“Ao comprar fábricas, jornais e navios a vapor, você competirá com empresários que têm apenas fábricas, apenas jornais ou apenas vapores. E de onde você tirou a ideia de vencê-los? Você não é mais esperto que os outros e, portanto, existe uma concorrência séria em todos os mercados. Quando uma pessoa faz isso por 10 horas, e você faz isso por 2 horas, se ele é um concorrente digno – adeus! “

Acredita-se que são necessárias 10.000 horas de prática para se tornar um especialista em um campo específico. A teoria é controversa e requer muitos fatores a serem considerados. Mas ninguém negará que os melhores especialistas, que são exemplos para muitas pessoas, frequentemente trabalhem na mesma direção..

Infelizmente, nem todos nasceram Elon Musk e são incapazes de gerenciar 2-3 empresas gigantes. Muitos de nós somos extremamente eficazes quando fazemos uma coisa. As regras de Galitsky afirmam que é melhor revezar-se para iniciar e abandonar 5 projetos, a fim de encontrar algo próprio, do que tentar competir simultaneamente em 2-3 regiões de uma só vez.

3. Livre-se dos seus medos

“Pessoas que não têm medo devem ser enviadas ao hospital. Mas somos diferentes dos macacos, pois podemos suprimir medos. Somos pessoas, devemos entender claramente que alguns problemas sempre aparecerão na vida e os superarão “.

A vida deve ser agradável. É importante fazer o que você ama, procurar o melhor de todos os dias, lutar por objetivos ousados ​​e ser feliz. Mas não esqueça que existe uma parte do risco no sucesso, que gera o medo do fracasso. O vencedor é quem aceita os desafios e não desiste diante das dificuldades. Não há outro caminho.

4. Aprenda menos – faça mais

“Sempre desconfiei do desejo das pessoas de estudar até os 80 anos. Bem, vamos fazer um MBA e depois um super MBA. Em uma certa idade, você deve aprender a confiar em si mesmo e tentar fazer alguma coisa. Você pode estudar toda a sua vida – não há perguntas – mas se você é tão inteligente, por que é tão pobre? “

A educação e o aprendizado da experiência de outras pessoas são importantes para qualquer campo de atividade. Mas essa é uma ferramenta que perde seu significado sem aplicação, porque não ganha dinheiro sozinha. Há um período em que uma pessoa aprende e coleta conhecimento, mas deve ser seguida por um momento em que é necessário obter um retorno..

5. Não pense apenas em crescimento.

“Parece-me que o desejo maníaco de crescer não está certo. É como exigir o sol todos os dias no clima. É impossível e desnecessário alcançar crescimento contínuo. A economia deve se desenvolver de acordo com as necessidades e a unidade de consumo é uma pessoa “

As regras comerciais de Galitsky indicam que os empresários não apoiam suficientemente o desenvolvimento da economia doméstica. O estado, disse ele, produz bons estimulantes demográficos, mas a infraestrutura continua sendo o problema mais importante em nosso mercado. Os negócios não existem sem demanda, portanto, é do seu interesse cuidar de uma pessoa – a principal unidade de consumo.

6. Controle

“Acho que conheço mais detalhes do que qualquer um dos meus gerentes. Como é diferente? Há uma crença popular de que você contratará gerentes contratados que farão melhor que você. Ninguém pode fazer um negócio melhor que um proprietário. Porque ele tem a maior taxa de engajamento. Gerentes, aviões, helicópteros – tudo isso é um mal-entendido dos negócios. Se você deixar a terra, se não andar nela, sua empresa começará a flutuar. “

Assistentes, consultores, gerentes – todos trabalham por conta própria. O benefício pessoal é uma prioridade para eles (se não houver participação própria no negócio). Isso não é uma coisa ruim, deve ser assim em um ambiente competitivo. Obviamente, os funcionários não tomarão deliberadamente decisões prejudiciais. Eles apenas olham para a situação de maneira diferente. Use a ajuda deles, mas fique no volante para não acabar numa situação em que as coisas não estão indo bem e você não sabe o porquê..

7. Olhe primeiro para o seu negócio, depois para os seus concorrentes.

“Não pense nos seus concorrentes – pense nos seus negócios. Eu acho que isso é muito mais importante. Você pode roubar algo de um concorrente ou cópia, mas quando você não entende a base do que está sendo feito, é estúpido. Não vai funcionar “

A história do empreendedorismo em diferentes países mostra que encontrar as melhores soluções e oferecer produtos de qualidade é mais rentável do que copiar as idéias de outras pessoas. Sim, às vezes é útil pegar exemplos de concorrentes bem-sucedidos para atender à demanda. Mas a implementação de um novo produto, importante para o consumidor, oferece grandes benefícios e benefícios, conforme indicado pelas regras comerciais da Galitsky.

8. Jogue limpo

“Se você quebrar as regras, não faz sentido fazer negócios. Isso não é mais um negócio. Você não pode violar as regras – se não conseguir vencer honestamente, mais cedo ou mais tarde perderá. “

O sucesso é comparável a uma escada, a cada passo que você precisa para gastar tempo: pisoteie-a, estude-a completamente e só então salte. O jogo sujo está tentando subir acima do seu nível. Não é apenas uma questão de julgamento moral. Quem faz isso quase não tem chance de permanecer no topo – ele simplesmente não tem a experiência, o conhecimento e as habilidades necessárias. Muito provavelmente terminará em uma queda forte.

9. Defina metas que excedam suas capacidades

“Eu tenho um brinquedo caro – um clube de futebol. Eu parcialmente o inventei de propósito, porque deve haver motivação. Você não deve ter dinheiro suficiente o tempo todo. Quando penso que quero manter o controle da empresa e, ao mesmo tempo, é necessário construir um estádio, isso me faz trabalhar melhor “

Para não perder o interesse e a paixão pelo negócio, você precisa ter objetivos ambiciosos. Uma pessoa com ganhos de 100.000 rublos não pode se inspirar na tarefa de economizar 200.000 rublos. Pelo menos essas pessoas são poucas. O negócio é um jogo contra si mesmo, e quanto mais difícil a tarefa, mais interessante é o processo. E quanto maior o envolvimento, melhores as soluções.

Sergei Galitsky, enriquecido, percebeu que uma empresa estabelecida não era mais um teste e fundou um clube de futebol. Ele não apenas comprou um sistema pronto, mas criou um projeto gigante do zero.

10. Foco no sucesso

“Quando estou nos negócios, acordo, vou para o meu carro e penso em negócios. Vou para a cama e penso em negócios. Não há outra maneira de obter grande sucesso. Se você quiser ter sucesso, pense apenas nisso “

As regras de Galitsky não passarão sem ela. Em qualquer campo de atividade, para cada líder ou favorito, há dez atualizações condicionais. Todos eles querem se apresentar e estão procurando maneiras de implementar. Portanto, será um erro catastrófico decidir que o pico foi atingido e o sucesso garantido. As coisas estão indo bem, desde que sejam monitoradas adequadamente.

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