Dmitry Kibkalo sobre empreendedorismo, erros e missão

Fundador da cadeia federal de lojas de jogos de tabuleiro “Mosigra” e embaixador do Prêmio Empreendedor do Governo de Moscou “Avanço do ano” – Dmitry Kibkalo, falou sobre a primeira experiência em negócios, missão, erros e deu três conselhos para quem quer apenas começar seu próprio negócio.

O avanço do ano é o primeiro prêmio do governo de Moscou para empresários, realizado para apoiar pequenas e médias empresas na capital. As inscrições são aceitas até 15 de abril.

Sobre o primeiro negócio

Lançamos Mosigra junto com um amigo, Dima Borisov. A história é simples: quando criança, meu pai e eu jogamos um jogo de tabuleiro caseiro. Quando adulta, descobri que ela não era amplamente conhecida. Em algum momento, eu tinha dinheiro de graça e decidi fazer este fórum. Então, pelo bem de uma peça, tive que ordenar uma circulação de centenas.

Não havia planos de transformar esse empreendimento em uma história comercial. Eu dei o jogo para meu pai e alguns amigos – ainda há muitas caixas. Nesse momento, Dima Borisov estava sem trabalho e decidimos vender essas caixas para recuperar o dinheiro. As lojas não aceitaram o jogo: o custo era bastante alto. Por isso, criamos nossa própria loja on-line, abrimos o primeiro ponto e vamos embora.

Sou muito grato ao meu parceiro por pular neste navio comigo.

Dima e eu nos complementamos muito bem nas qualidades humanas e comerciais. Não é por acaso que as estatísticas dizem que, na maioria das vezes, empresas nas quais dois fundadores sobrevivem.

“Mosigra”, nesse sentido, é minha primeira experiência em grandes empresas, o que levou a um resultado significativo. Mas havia outros projetos também. Nem todos eles decolaram. Por exemplo, desde o primeiro negócio, pelo qual eu até vendi um carro, pulei cedo, sem acreditar que a idéia voaria.!

Os caras com quem eu comecei a trabalhar naquela época alcançaram sucesso. Mas então me pareceu que o projeto não tinha perspectivas, então deixei a equipe sem obter nenhuma experiência útil..

Agora, existem vários outros projetos de negócios nos quais participo como fundador ou mentor..

Sobre a missão

Inicialmente, eu não tinha intenção de fazer negócios. Mas quando essa ideia apareceu, era importante para nós criar um sistema de trabalho eficiente que gerasse dinheiro. O objetivo de qualquer negócio é ser lucrativo. Mas não é só. Tínhamos um grande desejo de desenvolver uma causa comum, trabalhar juntos e alcançar metas ambiciosas..

Por 10 anos, aumentamos o mercado várias vezes. Conseguiram se declarar no exterior: em qualquer loja Barnes&Noble, você pode encontrar um jogo com o nosso logotipo.

Começamos com uma loja on-line escrita de joelhos e agora a Mosigra é a maior rede de varejo de 75 lojas. 

Trabalhamos juntos há 10 anos, e posso dizer que trabalhar em uma equipe de pessoas afins é uma grande felicidade. Fico feliz por ter conseguido atrair muitos de meus amigos para Mosigra.

Também é muito importante que façamos um negócio socialmente significativo, porque estou profundamente convencido de que os jogos de tabuleiro são bons. Eles são muito úteis, eles nos devolvem ao círculo da comunicação ao vivo, distraindo os aparelhos e dando emoções puras. A conscientização desta missão é muito motivadora.

Sobre erros

Ao longo da história de “Mosigra”, pisamos em muitos ancinhos. Por exemplo, uma vez que voamos para a bilheteria. A empresa não tinha dinheiro suficiente para pagar os fornecedores pelas mercadorias devido a uma coincidência desagradável: o empréstimo antigo foi encerrado, mas não recebemos um novo. A temporada foi arruinada porque não era possível acumular mercadorias.

Mas, como resultado, otimizamos todo o trabalho com finanças, estabelecemos cooperação com vários bancos, nos familiarizamos com empréstimos de particulares – em geral, agora essa história não parece mais um problema difícil. Nós aprendemos muitas coisas.

Levei muito tempo para me acostumar com as regiões. Desenvolvemos rapidamente na capital e pensamos que em outras cidades poderíamos repetir facilmente o sucesso.

Eles investiram muito dinheiro de uma só vez, abriram várias lojas, mas os moradores das regiões não estavam prontos para comprar jogos de tabuleiro pelos mesmos preços que os moscovitas. A receita não atingiu a de Moscou, enquanto não poupamos dinheiro em salários de funcionários e aluguel de instalações na época.

Como resultado, algumas lojas tiveram que ser fechadas. Ao redesenhar processos e tornar nossa franquia mais atraente para os empreendedores, conseguimos reiniciar com mais sucesso.

Minha atitude em relação aos erros é a seguinte: os erros são pagos. O principal é tirar uma conclusão e da próxima vez não se esqueça de usar essa experiência útil..

Sobre a Rússia e o empreendedorismo

A Rússia é adequada para negócios? É difícil definir o que significa “país favorável aos negócios”. A Rússia é o que é. Você pode fazer negócios, não pode. É difícil? Bem, pode ser difícil. Poderia ser mais fácil fazê-lo em outro lugar? Eu não sei.

Pelo que vi na Rússia, posso dizer que há muitos nichos gratuitos aqui..

Portanto, quaisquer dificuldades associadas a uma estrutura legal imperfeita ou a uma crise na economia podem ser compensadas por um baixo nível de concorrência..

Não posso dizer que sinto pressão do estado. Em vez disso, observo a imperfeição de muitas abordagens, leis, normas que definitivamente exigem revisão. Espero que isso mude.

Quanto à sociedade, os negócios se desenvolvem quando beneficiam as pessoas. Caso contrário, realmente há pressão.

Sobre dinheiro

Minha atitude em relação ao dinheiro está mudando constantemente. É claro que o dinheiro é um recurso. A questão é como gastá-lo. Em diferentes momentos da vida, você pode responder a essas perguntas de maneiras diferentes..

Agora sou da opinião de que é necessário dinheiro para realizar sonhos e melhorar a minha vida e a dos meus entes queridos..

Em algum momento, o dinheiro deve ser devolvido à sociedade, o que lhe deu a oportunidade de ganhar esse dinheiro. Ao mesmo tempo, não me parece muito correto dizer a uma pessoa como gastar seu dinheiro. Talvez eu seja contra o consumismo ostensivo. No entanto, todos têm a liberdade de dispor do que ganham..

Sobre o nicho

As pessoas adoram jogos, então jogar um jogo é um processo natural. Temos jogado desde a infância. Aprendemos muito através de jogos. O jogo é uma ferramenta universal para obter informações e treinar várias habilidades. Permite simular situações e “sondar” suas linhas de comportamento sem riscos e perdas especiais.

O nicho dos jogos de tabuleiro veio a mim por acidente. Não é o maior, nem o mais rentável, mas há espaço para desenvolvimento.

Comparado ao mercado ocidental, o mercado russo ainda está no início de seu desenvolvimento.

O nicho escolhido deve corresponder a vários parâmetros. Os negócios são um jogo longo. Negócios que você fará por 5, 10 ou 15 anos, ou até por toda a sua vida. Portanto, o nicho deve ser amplo não apenas no momento em que você está no início, mas também após 10 anos.

E mais uma coisa: é melhor escolher o que o motiva, porque em algum momento você pode desistir de tudo, e apenas o entusiasmo e a paixão pelo tópico podem ajudar. Você precisa fazer o que realmente dá prazer.

Sobre franquia

Agora, a rede Mosigra possui 75 lojas em 28 cidades da Rússia e na CEI, 41 delas são franqueadas.

O franqueado (o comprador da franquia) na verdade compra uma maior probabilidade de sucesso nos negócios, mas para isso ele deve pagar com uma parte do lucro e assumir uma série de restrições.

Às vezes, é melhor desenvolver seu próprio negócio. Por exemplo, se você tem uma ideia de que ninguém mais teve.

Se você definitivamente não está pronto para ouvir alguém e ceder a alguém em questões de negócios, conviver em uma franquia geralmente não é fácil..

Em teoria, ambos os lados vencem. É benéfico para o franqueador abrir novos pontos, porque, assim, ele desenvolve sua rede para o dinheiro de outra pessoa e as mãos “motivadas” de outra pessoa..

Uma coisa é quando estou em uma cidade desconhecida tentando encontrar o diretor e os assistentes de loja. Outro – se o franqueado, que mora nesta cidade, realizar essa tarefa: ele possui todas as conexões necessárias, há motivação para recuperar os investimentos e ele próprio está localizado diretamente no local de onde é mais conveniente resolver todos os problemas.

Na minha opinião, o franchising na Rússia está se desenvolvendo muito ativamente, há muitas propostas com um modelo financeiro bem desenvolvido, um componente tecnológico. Eu estava em um show de franquia em Paris e observei por mim mesmo que muitas franquias russas parecem mais maduras em comparação com participantes de outros países. É ótimo.

3 dicas para aspirantes a empreendedores

• A primeira coisa a entender: nos negócios, você pode cometer erros, e um erro não é o fim, mas o treinamento pago. É importante tirar conclusões corretamente, registrar sua experiência, não repetir batentes e continuar trabalhando. Você não deve iniciar seu próprio negócio com o último dinheiro, porque algo sempre pode dar errado..

• É muito importante estabelecer metas ambiciosas o suficiente para fornecer energia para avançar. É fácil definir uma meta para você ganhar 100 rublos por dia, mas essa meta não é de todo motivada. Ganhar 10 milhões por dia é um objetivo interessante, mas não está muito claro como posso alcançá-lo. Precisamos encontrar um equilíbrio para que tanto a energia seja como o caminho seja claro.

• Desde o primeiro dia, você precisa dedicar muito tempo à TI e finanças, porque, afinal, os negócios envolvem números e medições. Eu não entendi isso imediatamente, através da dor, mas pode ser evitado.

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