Dmitry Kibkalo sobre empreendedorismo, erros e miss√£o

Fundador da cadeia federal de lojas de jogos de tabuleiro “Mosigra” e embaixador do Pr√™mio Empreendedor do Governo de Moscou¬†“Avan√ßo do ano”¬†– Dmitry Kibkalo, falou sobre a primeira experi√™ncia em neg√≥cios, miss√£o, erros e deu tr√™s conselhos para quem quer apenas come√ßar seu pr√≥prio neg√≥cio.


O avan√ßo do ano √© o primeiro pr√™mio do governo de Moscou para empres√°rios, realizado para apoiar pequenas e m√©dias empresas na capital. As inscri√ß√Ķes s√£o aceitas at√© 15 de abril.


Sobre o primeiro negócio

Dmitry Kibkalo e Dmitry Borisov

Lançamos Mosigra junto com um amigo, Dima Borisov. A história é simples: quando criança, meu pai e eu jogamos um jogo de tabuleiro caseiro. Quando adulta, descobri que ela não era amplamente conhecida. Em algum momento, eu tinha dinheiro de graça e decidi fazer este fórum. Então, pelo bem de uma peça, tive que ordenar uma circulação de centenas.

Não havia planos de transformar esse empreendimento em uma história comercial. Eu dei o jogo para meu pai e alguns amigos Рainda há muitas caixas. Nesse momento, Dima Borisov estava sem trabalho e decidimos vender essas caixas para recuperar o dinheiro. As lojas não aceitaram o jogo: o custo era bastante alto. Por isso, criamos nossa própria loja on-line, abrimos o primeiro ponto e vamos embora.


Sou muito grato ao meu parceiro por pular neste navio comigo.


Dima e eu nos complementamos muito bem nas qualidades humanas e comerciais. Não é por acaso que as estatísticas dizem que, na maioria das vezes, empresas nas quais dois fundadores sobrevivem.

“Mosigra”, nesse sentido, √© minha primeira experi√™ncia em grandes empresas, o que levou a um resultado significativo. Mas havia outros projetos tamb√©m. Nem todos eles decolaram. Por exemplo, desde o primeiro neg√≥cio, pelo qual eu at√© vendi um carro, pulei cedo, sem acreditar que a id√©ia voaria.!

Os caras com quem eu comecei a trabalhar naquela √©poca alcan√ßaram sucesso. Mas ent√£o me pareceu que o projeto n√£o tinha perspectivas, ent√£o deixei a equipe sem obter nenhuma experi√™ncia √ļtil..

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Agora, existem vários outros projetos de negócios nos quais participo como fundador ou mentor..

Sobre a miss√£o

Dmitry Kibkalo em um casaco

Inicialmente, eu não tinha intenção de fazer negócios. Mas quando essa ideia apareceu, era importante para nós criar um sistema de trabalho eficiente que gerasse dinheiro. O objetivo de qualquer negócio é ser lucrativo. Mas não é só. Tínhamos um grande desejo de desenvolver uma causa comum, trabalhar juntos e alcançar metas ambiciosas..

Por 10 anos, aumentamos o mercado várias vezes. Conseguiram se declarar no exterior: em qualquer loja Barnes&Noble, você pode encontrar um jogo com o nosso logotipo.


Começamos com uma loja on-line escrita de joelhos e agora a Mosigra é a maior rede de varejo de 75 lojas. 


Trabalhamos juntos há 10 anos, e posso dizer que trabalhar em uma equipe de pessoas afins é uma grande felicidade. Fico feliz por ter conseguido atrair muitos de meus amigos para Mosigra.

Tamb√©m √© muito importante que fa√ßamos um neg√≥cio socialmente significativo, porque estou profundamente convencido de que os jogos de tabuleiro s√£o bons. Eles s√£o muito √ļteis, eles nos devolvem ao c√≠rculo da comunica√ß√£o ao vivo, distraindo os aparelhos e dando emo√ß√Ķes puras. A conscientiza√ß√£o desta miss√£o √© muito motivadora.

Sobre erros

kibkalo

Ao longo da hist√≥ria de “Mosigra”, pisamos em muitos ancinhos. Por exemplo, uma vez que voamos para a bilheteria. A empresa n√£o tinha dinheiro suficiente para pagar os fornecedores pelas mercadorias devido a uma coincid√™ncia desagrad√°vel: o empr√©stimo antigo foi encerrado, mas n√£o recebemos um novo. A temporada foi arruinada porque n√£o era poss√≠vel acumular mercadorias.

Mas, como resultado, otimizamos todo o trabalho com finanças, estabelecemos cooperação com vários bancos, nos familiarizamos com empréstimos de particulares Рem geral, agora essa história não parece mais um problema difícil. Nós aprendemos muitas coisas.


Levei muito tempo para me acostumar com as regi√Ķes. Desenvolvemos rapidamente na capital e pensamos que em outras cidades poder√≠amos repetir facilmente o sucesso.


Eles investiram muito dinheiro de uma s√≥ vez, abriram v√°rias lojas, mas os moradores das regi√Ķes n√£o estavam prontos para comprar jogos de tabuleiro pelos mesmos pre√ßos que os moscovitas. A receita n√£o atingiu a de Moscou, enquanto n√£o poupamos dinheiro em sal√°rios de funcion√°rios e aluguel de instala√ß√Ķes na √©poca.

Como resultado, algumas lojas tiveram que ser fechadas. Ao redesenhar processos e tornar nossa franquia mais atraente para os empreendedores, conseguimos reiniciar com mais sucesso.

Minha atitude em rela√ß√£o aos erros √© a seguinte: os erros s√£o pagos. O principal √© tirar uma conclus√£o e da pr√≥xima vez n√£o se esque√ßa de usar essa experi√™ncia √ļtil..

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Sobre a R√ļssia e o empreendedorismo

Dmitry Kibkalo fica na rua

A R√ļssia √© adequada para neg√≥cios? √Č dif√≠cil definir o que significa “pa√≠s favor√°vel aos neg√≥cios”. A R√ļssia √© o que √©. Voc√™ pode fazer neg√≥cios, n√£o pode. √Č dif√≠cil? Bem, pode ser dif√≠cil. Poderia ser mais f√°cil faz√™-lo em outro lugar? Eu n√£o sei.


Pelo que vi na R√ļssia, posso dizer que h√° muitos nichos gratuitos aqui..


Portanto, quaisquer dificuldades associadas a uma estrutura legal imperfeita ou a uma crise na economia podem ser compensadas por um baixo nível de concorrência..

Não posso dizer que sinto pressão do estado. Em vez disso, observo a imperfeição de muitas abordagens, leis, normas que definitivamente exigem revisão. Espero que isso mude.

Quanto à sociedade, os negócios se desenvolvem quando beneficiam as pessoas. Caso contrário, realmente há pressão.

Sobre dinheiro

retrato de Dmitry Kibkalo

Minha atitude em rela√ß√£o ao dinheiro est√° mudando constantemente. √Č claro que o dinheiro √© um recurso. A quest√£o √© como gast√°-lo. Em diferentes momentos da vida, voc√™ pode responder a essas perguntas de maneiras diferentes..


Agora sou da opinião de que é necessário dinheiro para realizar sonhos e melhorar a minha vida e a dos meus entes queridos..


Em algum momento, o dinheiro deve ser devolvido à sociedade, o que lhe deu a oportunidade de ganhar esse dinheiro. Ao mesmo tempo, não me parece muito correto dizer a uma pessoa como gastar seu dinheiro. Talvez eu seja contra o consumismo ostensivo. No entanto, todos têm a liberdade de dispor do que ganham..

Sobre o nicho

Dmitry Kibkalo com café nas mãos

As pessoas adoram jogos, ent√£o jogar um jogo √© um processo natural. Temos jogado desde a inf√Ęncia. Aprendemos muito atrav√©s de jogos. O jogo √© uma ferramenta universal para obter informa√ß√Ķes e treinar v√°rias habilidades. Permite simular situa√ß√Ķes e “sondar” suas linhas de comportamento sem riscos e perdas especiais.


O nicho dos jogos de tabuleiro veio a mim por acidente. Não é o maior, nem o mais rentável, mas há espaço para desenvolvimento.


Comparado ao mercado ocidental, o mercado russo ainda está no início de seu desenvolvimento.

O nicho escolhido deve corresponder a v√°rios par√Ęmetros. Os neg√≥cios s√£o um jogo longo. Neg√≥cios que voc√™ far√° por 5, 10 ou 15 anos, ou at√© por toda a sua vida. Portanto, o nicho deve ser amplo n√£o apenas no momento em que voc√™ est√° no in√≠cio, mas tamb√©m ap√≥s 10 anos.

E mais uma coisa: é melhor escolher o que o motiva, porque em algum momento você pode desistir de tudo, e apenas o entusiasmo e a paixão pelo tópico podem ajudar. Você precisa fazer o que realmente dá prazer.

Sobre franquia

Dmitry Kibkalo, fundador da Mosigra

Agora, a rede Mosigra possui 75 lojas em 28 cidades da R√ļssia e na CEI, 41 delas s√£o franqueadas.

O franqueado (o comprador da franquia) na verdade compra uma maior probabilidade de sucesso nos neg√≥cios, mas para isso ele deve pagar com uma parte do lucro e assumir uma s√©rie de restri√ß√Ķes.

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Às vezes, é melhor desenvolver seu próprio negócio. Por exemplo, se você tem uma ideia de que ninguém mais teve.


Se voc√™ definitivamente n√£o est√° pronto para ouvir algu√©m e ceder a algu√©m em quest√Ķes de neg√≥cios, conviver em uma franquia geralmente n√£o √© f√°cil..

Em teoria, ambos os lados vencem. √Č ben√©fico para o franqueador abrir novos pontos, porque, assim, ele desenvolve sua rede para o dinheiro de outra pessoa e as m√£os “motivadas” de outra pessoa..

Uma coisa √© quando estou em uma cidade desconhecida tentando encontrar o diretor e os assistentes de loja. Outro – se o franqueado, que mora nesta cidade, realizar essa tarefa: ele possui todas as conex√Ķes necess√°rias, h√° motiva√ß√£o para recuperar os investimentos e ele pr√≥prio est√° localizado diretamente no local de onde √© mais conveniente resolver todos os problemas.

Na minha opini√£o, o franchising na R√ļssia est√° se desenvolvendo muito ativamente, h√° muitas propostas com um modelo financeiro bem desenvolvido, um componente tecnol√≥gico. Eu estava em um show de franquia em Paris e observei por mim mesmo que muitas franquias russas parecem mais maduras em compara√ß√£o com participantes de outros pa√≠ses. √Č √≥timo.

3 dicas para aspirantes a empreendedores


‚ÄĘ A primeira coisa a entender: nos neg√≥cios, voc√™ pode cometer erros, e um erro n√£o √© o fim, mas o treinamento pago. √Č importante tirar conclus√Ķes corretamente, registrar sua experi√™ncia, n√£o repetir batentes e continuar trabalhando. Voc√™ n√£o deve iniciar seu pr√≥prio neg√≥cio com o √ļltimo dinheiro, porque algo sempre pode dar errado..

‚ÄĘ √Č muito importante estabelecer metas ambiciosas o suficiente para fornecer energia para avan√ßar. √Č f√°cil definir uma meta para voc√™ ganhar 100 rublos por dia, mas essa meta n√£o √© de todo motivada. Ganhar 10 milh√Ķes por dia √© um objetivo interessante, mas n√£o est√° muito claro como posso alcan√ß√°-lo. Precisamos encontrar um equil√≠brio para que tanto a energia seja como o caminho seja claro.

‚ÄĘ Desde o primeiro dia, voc√™ precisa dedicar muito tempo √† TI e finan√ßas, porque, afinal, os neg√≥cios envolvem n√ļmeros e medi√ß√Ķes. Eu n√£o entendi isso imediatamente, atrav√©s da dor, mas pode ser evitado.

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