Anna Kasyanova sobre empreendedorismo, erros e missão

Fundador do projeto “0 Calorias” e embaixador do Prêmio Empreendedor do Governo de Moscou “Avanço do ano” Anna Kasyanova contou como fazer sobremesas com o teor calórico de vegetais, criar três filhos e combinar isso com negócios.

Breakthrough of the Year é o primeiro prêmio para empresários realizado pelo Departamento de Empreendedorismo e Desenvolvimento Inovador da cidade de Moscou, a fim de apoiar pequenas e médias empresas na capital. As inscrições são aceitas até 23 de abril.

Sobre o primeiro negócio

A ideia de negócio surgiu desde a infância. Consegui meu primeiro sucesso e o primeiro dinheiro que ganhei aos 7 anos – organizei vendas por atacado de maçãs.

Em homenagem ao meu nascimento, meu pai plantou um jardim inteiro de variedades precoces de macieiras. Quando eu tinha 7 anos, as macieiras começaram a render em abundância. Desde a venda de um balde de cada vez, a demanda cresceu para compras no atacado.

Tivemos uma briga inteira com nosso irmão mais novo. Levantávamos às 5 da manhã, colhíamos maçãs em sacolas e às 6:40 chegavam os atacadistas que já as levavam ao mercado..

Havia muitas maçãs. Assim – divertido e rentável – passamos as férias de verão com minha avó. 

Eu tentei fazer negócios várias vezes. Também houve projetos com falha. Portanto, abordamos o lançamento de “0 calorias” como uma equipe bem coordenada de pessoas afins.

O mais difícil é lançar, desenvolver e dimensionar um produto. Mas o trabalho conjunto nos permitiu passar de uma pequena loja on-line para um fornecedor de redes federais, para entrar no mercado externo sem investimento.. 

O conceito de 0 calorias veio de necessidades pessoais. como mãe de três crianças, eu sempre tentei estar em forma e, ao mesmo tempo, eu realmente amo doces. Mas, como muitos gulosos, em certos momentos da minha vida, enfrentei o problema do ganho de peso, após o nascimento do meu terceiro filho.. Desistir de doces foi uma tortura para mim.

Surgiu então a idéia de criar uma sobremesa: natural, saudável, sem açúcar, carboidratos rápidos e saborosa como uma sobremesa comum. Sobremesa, que você pode comer e perder peso. Graças à ciência, tecnologias e muitas tentativas, conseguimos fazer isso. Um sonho tornado realidade.

Sobre a missão

Quando pretendo criar um negócio, a primeira pergunta que surge na minha cabeça é: “Que dores isso resolverá, que benefícios trará?”.

É muito importante para mim que isso tenha um valor real. Esta é a única maneira que as pessoas estarão dispostas a pagar por isso. É claro que minha mãe se excita em mim aqui, não me importo com o que as próximas gerações serão (quero dizer a saúde da nação). Estou com medo da taxa de crescimento de obesidade e diabetes.

Nosso produto resolve esses problemas. As sobremesas Zero Calorie são clinicamente testadas e aprovadas para pessoas com alto nível de açúcar no sangue. Eles ajudam com dietas. Não há necessidade de desistir de doces – você pode comer mesmo à noite.

Recebemos centenas de cartas de clientes agradecidos que resolveram seus problemas de obesidade. Isso é inspirador. Nossa missão é tornar um produto acessível a todos.

Sobre dificuldades e erros

Houve muitos momentos decisivos, e eles ainda existem. Fizemos um produto quando o mercado não precisava. A tendência de abandono do açúcar está apenas ganhando força. A demanda do consumidor ainda não está nos dando o volume necessário. O projeto está em sua infância.

É difícil competir com os fabricantes quando o custo do seu produto é múltiplo de um produto clássico. O custo médio de 1 quilograma de açúcar é de 38 rublos e um quilograma de nossa matéria-prima é 8 a 10 vezes mais caro. O preço na prateleira nos impede de nos tornar um produto em massa.

Mas tentamos resolver esse problema. Hoje uma sobremesa, em média, custa 110-130 rublos, em uma promoção que você pode comprar por 79 rublos.

Nossos clientes são pessoas que levam um estilo de vida saudável e pensam na longevidade. Eles estão dispostos a pagar por uma oferta única de que precisam.

Percebendo o caminho percorrido e os erros cometidos, você se arrepende muito. Isso dói. Mas isso só me fortalece. Em todos os períodos difíceis, quando me perguntava: “Por que preciso de tudo isso agora, o que devo entender desta lição?” – sempre houve a conclusão certa que ajudou a ir além.

Sobre a Rússia e o empreendedorismo

Nosso problema, e acho que não é só nosso – é um problema de financiamento. Não há fundos disponíveis para desenvolvimento.

Enquanto você ainda é pequeno, os bancos concedem empréstimos apenas com altas taxas de juros. Encontrar investimentos é extremamente difícil.

Mas, ao mesmo tempo, existe a possibilidade de receber doações. Agora, estamos esperando que um deles compre equipamentos – isso ajudará bastante. Também recebemos apoio do MEC e apresentamos o produto no mercado externo, eles forneceram 100% de financiamento.

Negócios não são fáceis. Você deve estar pronto para diferentes situações da vida: em uma onda você pode subir e a outra pode cobrir. É importante nadar usando o último ar e continuar avançando..

Sobre dinheiro

Eu sou muito frugal. Desde os 7 anos de idade, sempre tive dinheiro. Era importante para mim dar presentes a cada membro da família durante as férias. Não peguei dinheiro dos meus pais por isso. Mais tarde, enquanto frequentava a escola, sempre trabalhei no verão e me vesti totalmente para o próximo ano. Na universidade, eu já tinha um pequeno capital para investir nos negócios.

O dinheiro adora contar, deve funcionar para você, não para você. Portanto, não tenho obsessão por marcas e roupas caras, tudo é mais do que modesto, tento não comprar nada extra.

Dinheiro é a capacidade de lançar novos projetos. Mas ainda tenho 20 novas idéias em mente e tudo precisa de financiamento, por isso estou muito contido em gastar.

Meu objetivo é viver a vida para o benefício do mundo, inclusive para as gerações futuras. O ponto mais alto da alegria é sentir os momentos em que você pode ajudar as pessoas, não apenas consumidor e absorvente de oxigênio, mas também contribuir, talvez até para a história..

Prioridades

O papel de mãe é muito importante para mim, tento combinar tudo. Aconteceu que eu não tive a oportunidade de obter uma licença de maternidade completa, tive que ganhar dinheiro. Fui excluído do processo por no máximo dois dias e depois voltei para a batalha.

Ela trabalhou em casa. Então nossas mães ajudaram. Quando o mais novo tinha 4 anos, eles se recusaram a ajudar. Graças ao jardim de infância e escola.

Toda a família tem um horário apertado. O dia está marcado a cada minuto: eu acordo às 5:30, crianças às 6:20. Nós vamos para a escola juntos e depois para o trabalho, juntos de volta, sempre juntos à noite, nos fins de semana juntos também.

As crianças entendem e estão acostumadas ao fato de eu poder trabalhar em casa. Antes de irem para a cama, eles têm uma pergunta: “Mãe, você ainda trabalha hoje?” – eles entendem minha resposta.

As crianças são muito diferentes. Minha tarefa é liberar o potencial deles e orientá-los. Já na idade deles, eles sabem o valor das coisas, vêem como conseguimos tudo.

O filho do meio está progredindo. Ele já ganhou seu primeiro dinheiro e desenvolveu um plano de renda independente para o verão. Ele é tão fanático por atividades empreendedoras que até intimida..

Minhas recomendações: planejamento, motivação, delegação, controle, análise. Funciona em todas as áreas. Aprendi a fazer muitas coisas ao mesmo tempo, mas o equilíbrio é importante em tudo.

3 dicas para aspirantes a empreendedores

• Encontre um emprego que você ama. O que você está pronto para fazer bem, o que vê como sua continuação. Somente isso ajudará a superar todas as dificuldades e a não desistir antes do tempo.

• Os negócios apenas por dinheiro são um caminho para lugar nenhum.

• Desde o início, faça amizade com análises e finanças. Escolha sua equipe com cuidado. Todos devem ser fãs, estar no mesmo comprimento de onda, mas ao mesmo tempo todos devem ser profissionais em seus problemas.

Jovens empreendedores são pessoas corajosas que estão mudando o mundo com o qual estão acostumados agora. É ótimo quando existe um prêmio como “Revelação do Ano”. Desperta o interesse dos jovens pelo empreendedorismo. É especialmente valioso quando, com base em exemplos ilustrativos do sucesso de jovens empresários, você se sente motivado e entende que pode fazer qualquer coisa.

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