Como vender uma casa de forma rápida e lucrativa

Se você precisa vender uma casa, quero fazê-lo em pouco tempo, sem grandes problemas. A realização de imóveis é um processo longo que requer preparação preliminar. É possível vender uma casa rapidamente se você abordar o assunto com competência. É necessário realizar uma avaliação da propriedade, preparar um pacote de documentos.

O que determina a velocidade de venda de uma casa

• Localização (bairro, proximidade ao centro, silêncio do bairro).
• Condição de habitação, ordem, reparo em casa.
• Vista bem cuidada da trama pessoal, a presença de um banheiro, garagem ou mirante.
• Encontrar comodidades próximas (esportes, playgrounds, estacionamento).
• Descrição dos recursos da caixa com ênfase nos benefícios e fotos de alta qualidade (ao enviar anúncios pela Internet).
• Propriedade de uma casa ou apartamento.
• Valor do imóvel em relação a ofertas similares no mercado.
• Exibição de habitação organizada com competência, uso de técnicas psicológicas – uma manifestação de cortesia, hospitalidade, tratamento de clientes e honestidade.

Propriedade

Para vender um apartamento ou uma casa de campo, você precisa de documentos oficiais que confirmem a legalidade da transação, que o vendedor deve enviar:

• Contrato de venda ou presente.
• Certificado de herança em casa, terra.
• Extrato de Rosreestr.
• Contrato de privatização.

Esses documentos ajudarão a realizar uma transação com rapidez e sucesso..

De acordo com art. 35 do Código de Terras da Federação Russa, os imóveis podem ser transferidos para estranhos somente após a confirmação de seus direitos à terra. Ao mesmo tempo, a área em que o objeto está localizado também está sujeita a transferência.

Condição da casa e terreno

Antes de vender imóveis, você precisa prepará-lo para exibição. É aconselhável fazer uma limpeza geral, pequenos reparos cosméticos, limpar a sala de lixo ou coisas desnecessárias.

Deve-se levar em conta que uma avaliação das condições de uma casa, um terreno e o trabalho que ajuda a melhorá-las nem sempre atendem às expectativas.

Mesmo se a sala estiver em mau estado, os principais reparos não afetarão significativamente o custo, a capacidade de vendê-lo rapidamente.

Infraestrutura e calçadas

Se houver paradas de transporte público, rodovias próximas à casa, isso deve ser indicado no anúncio. Calçadas ajudam a vender imóveis rapidamente. A velocidade da compra de casa é afetada pela proximidade de importantes estabelecimentos públicos: escolas, hospitais, shopping centers, supermercados.

Localização

O custo dos imóveis aumenta se ele estiver localizado em uma área conveniente, ambientalmente e socialmente benéfica. A primeira coisa a indicar no anúncio é onde o edifício está localizado..

Para vender rapidamente moradias, você precisa refletir adicionalmente:

• a presença de uma zona verde, parque;
• afastamento e prestígio do trimestre;
• presença ou ausência de fatores irritantes (ferrovias, instalações industriais).

Maneiras de vender rapidamente uma casa

Existem vários métodos para vender imóveis, cada um com suas próprias vantagens e desvantagens:

Venda de corretor de imóveis

O método é adequado para aqueles que não têm experiência na venda de moradias, conhecimentos e habilidades necessárias para uma transação segura. Tem suas vantagens e desvantagens:

Auto venda

Se o proprietário tiver o conhecimento e a compreensão do processo, uma venda rápida de uma casa é possível sem os serviços de corretores de imóveis. A auto-implementação tem suas vantagens e desvantagens:

Por onde começar

Não há leis especiais que governam a venda de imóveis. De acordo com o artigo 35 do Código de Terras da Federação Russa, um proprietário pode transferir a habitação e o lote de terra que o acompanha apenas após a confirmação da propriedade.

Para vender rapidamente imóveis, você precisa coletar um pacote completo de documentos.

Comece a vender moradias com o estabelecimento de seu preço. É aconselhável elaborar primeiro um contrato de venda.

O proprietário deve levar em consideração as diferenças na venda de apartamentos e chalés:

• A casa fica no terreno de propriedade, portanto, o terreno deve ser adicionado à propriedade.
• Uma casa de campo geralmente possui prédios adicionais – uma casa de banhos, uma garagem.
• O custo dos imóveis suburbanos é mais difícil de avaliar – geralmente os objetos são feitos em projetos especiais.
• A casa pode ser vendida inacabada, com acabamento áspero, mas para um apartamento é melhor se os reparos forem feitos.

Pesquisa de compradores

Se você deseja vender com sucesso e rapidez uma casa, não pode esperar que aqueles que desejem encontrem a sua oferta. Para promover um anúncio e aumentar as chances de compra, você mesmo precisa anunciar. Além disso, é importante não tanto a quantidade como a qualidade e atratividade do alimento.

As vantagens de tais ações – quanto mais maneiras de promover, maior a probabilidade de muitos clientes responderem a elas.

As desvantagens de encontrar compradores incluem os serviços caros das empresas de marketing, o custo de energia e a energia da publicidade independente. No entanto, sua qualidade não será uma garantia de 100% de uma venda rápida..

Maneiras populares de encontrar clientes:

• Posicionamento ou pesquisa de anúncios nos pregões.
• Postagem em mídia social.
• Publicando anúncios nas ruas.
• Texto claro e com mais fotos.
• Vídeo mostrando home em serviços de Internet.
• Solicitar serviços de publicidade para empresas de marketing.
• Colocação de um anúncio para venda em um canal de televisão local, no rádio.
• Alerte amigos e familiares.

Incentivos adicionais

Se você deseja vender o apartamento muito rapidamente, pode oferecer ao comprador um desconto de 5 a 10% do valor de mercado. A velocidade da transação pode aumentar com a mensagem que desocupa a casa em 2-3 dias.

Incentivos adicionais para vendas rápidas:

• Uma oferta para deixar uma peça de mobiliário, por exemplo, um conjunto de cozinha. Pode interessar uma família jovem.
• Presente de eletrodomésticos – aspirador ou micro-ondas.
• A explicação de que eles construíram a casa para si mesmos, e não para a venda, ou seja, eles fizeram tudo qualitativamente, honestamente.
• Criando um aroma agradável ao exibir caixas, por exemplo, café ou doces. Isso proporcionará uma atmosfera confortável propícia a uma transação..

Preparando uma casa para venda

Antes de colocar um objeto para implementação, é importante colocá-lo em ordem. Nesta fase, você precisa melhorar a aparência da casa, limpá-la por dentro e a terra por fora. A preparação de uma casa para venda envolve várias etapas, cada uma das quais aumenta as chances de uma transação bem-sucedida.

limpeza de primavera

Se você precisar vender imóveis rapidamente, cuide da limpeza e da arrumação dos quartos, da varanda, da garagem, do jardim e do terreno. Limpar:

• Livre-se de coisas desnecessárias.
• Lave janelas e pisos, remova detritos e poeira.
• Fogões limpos, canalizações, revestimentos de azulejos e metais.
• Faça o seu pedido na varanda, varanda.
• Lavar cortinas, tapetes limpos.
• Faça a limpeza no patamar.

Redecorar

Ao preparar a cabana, é necessário eliminar pequenos defeitos, por exemplo, gesso irregular e rachado, espaços nas paredes e pedaços de papel de parede descascado.

Acabamentos limpos, limpeza e conforto ajudarão a realizar rapidamente uma casa de campo..

Corretores de imóveis não recomendam grandes reparos. Tais obras aumentam os custos, mas raramente afetam a velocidade de compra, o valor dos imóveis.

Verificação de comunicação

Antes de colocar uma casa à venda, mostrando a possíveis compradores, você precisa garantir que ela funcione esgotos, eletricidade, abastecimento de água. Se houver falhas, defeitos, todas as avarias devem ser eliminadas. Quando não há conexão com comunicações vitais na casa por qualquer motivo, isso deve ser indicado no anúncio.

Custeio para uma venda rápida de casa

Se você definir corretamente o preço de venda do imóvel, isso afetará a velocidade e o sucesso da transação..

É importante considerar outras ofertas semelhantes no mercado imobiliário, características individuais do objeto.

Os seguintes fatores afetam o cálculo do valor da casa:

• Localização, distância do centro.
• Disponibilidade de reparo, melhoria de terra.
• Boas estradas, acesso ao transporte público.
• Bem-estar, prestígio da região.
• Chão – é importante para os idosos.
• Número de quartos – para uma família numerosa ou uma pessoa.
• Conveniência do layout e tamanho da cozinha.
• Tipo de construção – tijolo, madeira ou bloco, número de andares.
• A presença de uma varanda ou varanda.
• Banheiro adjacente ou separado.
• Localização escolas, lojas e clínicas próximas.
• Tamanho do espaço habitacional, idade e condição do edifício.
• Situação ecológica, localização próxima ou distante da produção industrial.
• Oferta de preço, benefícios adicionais.

Pacote de documentos

• Prova de propriedade.
• Originais e cópias dos passaportes das partes na transação.
• Informações sobre composição familiar, falta de dívida com aluguel.
• Passaporte técnico do setor imobiliário.
• Extrato da USRN.
• Passaporte cadastral de Rosreestr.
• Extrato do livro da casa, confirmando que o proprietário está registrado nele.
• Consentimento por escrito e certificado do cônjuge sobre a venda (ele é co-proprietário da propriedade).
• Contrato de venda, herança ou doação.
• Procuração para a transação (se necessário).

Características da tributação

Quando a casa é vendida, o proprietário recebe renda para ele, portanto, ele é obrigado a pagar impostos sobre a venda do imóvel. Eles são calculados levando em consideração o valor da casa e do terreno. O proprietário deve pagar um imposto de renda obrigatório ou imposto de renda pessoal, que é de 13% do valor vendido.