Como se tornar um agente de seguros

A vantagem desta lição é a facilidade de emprego. As companhias de seguros não exigem muito dos candidatos o cargo de agente. Este trabalho pode se tornar uma fonte de renda básica e adicional..

Leis sobre as atividades dos agentes de seguros

• Código do Trabalho da Federação Russa. Regula questões gerais da interação empregado-empregador..
• Lei da Federação da Rússia de 27 de novembro de 1992, nº 4015-1 “Sobre a organização dos negócios de seguros”. Considera as características do trabalho no ramo de compensação por danos.

De acordo com a lei, um agente é um indivíduo que atua em nome de uma companhia de seguros (IC) de acordo com um contrato de trabalho assinado. A ocupação mais comum desse especialista é a venda de apólices e a expansão da base de clientes.

Registo de agentes de seguros

Inclui trabalhadores com direito a assinar contratos de seguro. O principal objetivo da criação dessa lista é reduzir a possibilidade de fraude por terceiros que se passam por agentes. Qualquer pessoa pode verificar as credenciais de uma pessoa em particular e seu direito de prestar serviços. Para entrar nessa lista, o cidadão deve ter um contrato válido com uma seguradora específica.

Como um agente de seguros é diferente de um corretor

• Interesses profissionais. O corretor é um especialista independente que representa o cliente e seleciona a opção de seguro mais adequada para ele dentre as ofertas disponíveis no mercado. Agente SK atua em seus interesses.
• Cobertura de informações. Para um trabalho eficaz, o corretor precisa conhecer os recursos dos serviços do maior número possível de empresas, o agente – somente aquele com o qual assinou um contrato.
• Forma de incorporação. Um corretor é um empreendedor individual (IP) ou LLC, ZAO ou PAO. Na maioria dos casos, um agente é um indivíduo que trabalha no Reino Unido.
• Disponibilidade da licença. Tenha um corretor de seguros. O agente não precisa de uma licença, recebe o SK.
• Tipo de serviço. Um corretor pode atuar como uma seguradora. De qualquer forma, o agente será apenas um intermediário que não aparece no contrato da SK com o cliente.
• Responsabilidade para com o Segurado. O corretor é totalmente responsável pelos serviços do contrato. Isso não diz respeito ao agente; após a ocorrência de um evento segurado, a seguradora irá interagir com o cliente.
• Comissão. O corretor recebe pagamento diretamente do cliente – o valor das deduções pode atingir 50% do custo da apólice. O agente recebe pagamentos da SK – até 30-40%.
• Competência. O corretor avalia independentemente os riscos de seguro do cliente. Isso não é de responsabilidade do agente; a seguradora faz isso..

Como funciona um agente de seguros?

Os deveres do funcionário incluem:

• Pesquise e atraia clientes.
• Elaborar novos contratos e renovar os existentes.
• Crie sua própria base de clientes.
• Relatório de progresso.
• Aconselhar adequadamente as partes interessadas sobre as ofertas da empresa.

Cronograma

• Para funcionários. Dia normal de trabalho, durante o qual você precisa organizar reuniões com os clientes, oferecer serviços de seguros, viajar para assinar contratos.
• As pessoas no contrato têm um horário gratuito. O próprio cidadão determina a duração do dia útil e o número de clientes com os quais deve conversar. Ele pode trabalhar em casa, oferecer políticas de compra por telefone ou on-line.

Ganho

A maior parte da receita é gerada pela remuneração dos contratos celebrados, enquanto para cada tipo de seguro existe uma gama de taxas:

• CTP – 10-25%.
• CASCO – 15-30.
• Mapa verde – 15-30.
• Propriedade – 25-30.
• Acidente – 25-30.
• Seguro de saúde voluntário – 15–25.
• Riscos de construção – 15-20.
• Transporte de carga – 15-20.

Procedimento de emprego

Os trabalhos podem ser encontrados nos sites das seguradoras, recursos online ou em publicações impressas para busca de emprego. Freqüentemente, as pessoas registradas nos Centros de Emprego oferecem um agente de seguros. As opções podem ser de trabalho no estado ou sob contrato.

Para contratar

É necessário:

1. Entre em contato com um IC com vaga.
2. Tenha uma entrevista.
3. Escreva um pedido de emprego.
4. Envie-o ao departamento de pessoal, aguarde uma consideração (pode levar até 3 dias).
5. Se a decisão for positiva, prepare um pacote de documentos para o emprego.
6. Assinar um contrato de trabalho com uma empresa.
7. Tenha acesso à sua conta pessoal no site, folhetos (folhetos, folhetos com termos de seguro, cartões de visita etc.) e comece a procurar clientes.

O pacote de documentos inclui:

1. Passaporte de um cidadão da Rússia.
2. Número de Seguro de Conta Pessoal (SNILS).
3. Prova de estado civil – para quem é casado ou divorciado.
4. Emprego histórico.
5. Certidão de nascimento dos filhos (se houver).
6. Número de identificação fiscal (NIF).

De acordo com o acordo da agência

As ações e o pacote de documentos são os mesmos do emprego, com exceção de:

• O contrato do agente é assinado com um cidadão.
• Um pacote de documentos é preparado sem uma pasta de trabalho..

Requisitos do agente de seguros

• Cidadania da Federação Russa.
• Idade – a partir dos 18 anos.
• Registro na região do trabalho.
• O candidato não deve ter multas e dívidas vencidas.
• Falta de litígio com seguradoras.

Qualidades pessoais

• Boa aparência – o funcionário deve causar uma boa impressão, só então eles querem se comunicar com ele.
• Sociabilidade – você precisa falar de forma acessível sobre os benefícios dos produtos de seguro e os benefícios que um cidadão receberá se adquirir uma apólice.
• Boa memória – você precisa se lembrar das condições de diferentes opções de seguro, especialmente se o trabalho for realizado com várias empresas.
• Perseverança – é necessário definir uma meta e avançar em direção a ela. O funcionário deve entender que falhas temporárias são uma característica do trabalho.
• Resistência ao estresse – é necessário responder com calma às réplicas e objeções do interlocutor, mesmo quando feitas de forma grosseira.
• A capacidade de convencer, desenvoltura, conhecimento de psicologia – é necessário não apenas dizer, mas interessar o interlocutor na compra da apólice.
• Pontualidade – Você não pode se atrasar para um compromisso.
• Uma responsabilidade – é necessário trabalhar com rigorosos formulários de relatórios, aceitar dinheiro dos clientes.

Educação

Para trabalhar como agente de seguros, não é necessário um diploma universitário, basta um certificado de ensino médio. Todo o conhecimento necessário pode ser obtido em cursos especiais. Eles são periodicamente conduzidos pelas seguradoras para seus funcionários..

Treinamento para agentes de seguros

Em cursos especiais de uma a duas semanas para o funcionário:

• Eles vão falar sobre os produtos de seguros mais populares..
• Aprenda a negociar com um cliente, aumente seu interesse.
• Explique como trabalhar com objeções.
• Eles mostrarão como preencher documentos ao vender uma política.

A educação é gratuita, em muitos casos é uma lição de grupo. Algumas empresas praticam cursos online do Skype. Após a aprovação do programa obrigatório, a certificação é passada nas disciplinas aprovadas. A aprovação no exame recebe um certificado de conclusão e pode começar a funcionar.

Em muitas empresas (RESO-Garantia, etc.), o pessoal é treinado em etapas:

• Curso para iniciantes sobre trabalho de funcionários e produtos populares de seguros.
• Educação extra.
• Especialização em determinadas áreas (CASCO, seguro patrimonial, etc.).

Armadilhas da profissão

Características do trabalho:

• A renda mensal depende do número de apólices vendidas.
• Comunicação com muitas pessoas. A necessidade de ser constantemente educado, para evitar conflitos.
• Se a natureza do trabalho estiver viajando, altos custos de viagem.

Esta profissão é adequada:

• Quem precisa de renda extra.
• Pessoas energéticas com um estilo de vida ativo.
• Aqueles que têm muito tempo livre – pensionistas, estudantes, donas de casa, etc..

Profissão não se encaixa:

• Para não-comunicantes.
• Pessoas desorganizadas e indisciplinadas.
• Para quem precisa de um salário estável.