Glaverbel virá para apartamentos russos

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O maior fabricante de vidro do mundo, Glaverbel Group / Asahi Glass, abre a produção das primeiras unidades de vidro de marca europeia na Rússia. Em 2005, a nova marca entrará no mercado de varejo com a ajuda de vitrines

A empresa “Glaverbor Petersburg” tomou uma decisão sobre novos suprimentos de atacado para clientes – fabricantes de janelas e fachadas no segmento business to business. No início de outubro, em São Petersburgo, Glaverbel Vostok apresentou unidades de vidro isolante que serão produzidas com a marca Thermobel. Na primavera de 2005, no fórum anual de construção Interstroyexpo, realizado no final de abril em São Petersburgo, essas janelas de vidros duplos serão apresentadas a clientes e parceiros no estande da Windoors.

A empresa “Glaverbor Petersburg”, que até agosto de 2003 operava com o nome “Borskoye Glass – St. Petersburg”, é conhecida no mercado do vidro há mais de 11 anos. Hoje faz parte da empresa belga Glaverbel – uma das líderes mundiais no mercado de estruturas translúcidas. A empresa é um dos primeiros centros regionais de distribuição da empresa na Rússia. Glaverbor Petersburg atende às necessidades de fabricantes de janelas e fachadas, bem como empresas de construção em São Petersburgo e na região noroeste da Rússia. Até o momento, seus produtos já foram usados ​​para envidraçamento em mais de 50 projetos de construção de grande escala em São Petersburgo e outras grandes cidades da Rússia. Em setembro de 2004, Glaverbor Petersburg iniciou a produção de unidades de vidro isolante Thermobel.

Glaverbel pretende promover o novo produto por meio de dois canais de distribuição ao mesmo tempo. Em primeiro lugar, trata-se de projetos de construção que permitem receber encomendas a granel. Já se sabe que estão em curso negociações com a construtora Skanska. Esta empresa é especializada na construção de moradias de luxo de alto padrão com requisitos de qualidade elevados para componentes e materiais. Além disso, as vendas de vidros isolantes passarão pelos canais tradicionais, por fabricantes de janelas e fachadas. A Windoors se tornará um desses vendedores (também organizará seu próprio estande na Interstroyexpo).

A principal diferença entre a Glaverbel e seus concorrentes é que a empresa não vai participar diretamente da competição de preços (segundo representantes da Glaverbel, seus produtos não são mais caros do que as ofertas atuais no mercado). A empresa vai promover a nova marca divulgando as vantagens da Thermobel em relação às unidades de vidro isolante padrão. Em particular, a empresa fará campanha para grandes clientes para um novo produto – um pacote de câmara única com vidro que economiza energia, alegando que sua janela de vidro duplo de câmara única é superior em propriedades ao comum janela de duas câmaras. As empresas de instalação desejam usar as propriedades de isolamento acústico como moeda de troca. De acordo com Glaverbel, para casas localizadas dentro da cidade e perto de rodovias, são as propriedades de isolamento acústico do vidro que são de particular importância (em Moscou, a demanda por janelas de vidro duplo é estimulada pela construção ativa, houve até mesmo uma ordem da cidade durante a construção do terceiro anel de transporte).

A empresa não se limitará a trabalhar com a Skanska e buscará parceiros entre outras construtoras. Para os desenvolvedores russos, o principal trunfo são as garantias de preço e qualidade favoráveis ​​da Glaverbel. Os materiais da empresa na Thermobel afirmam diretamente que as janelas de vidros duplos se encaixam na estratégia do governo russo para a construção de moradias de alta qualidade e acessíveis. Até agora, ninguém promoveu seus próprios produtos no mercado russo sob o slogan de otimização de custos e aumento da eficiência da construção. É verdade que esse é basicamente o trunfo das empresas estrangeiras, e não das fábricas de construção civil russas, que garantiram vendas e não têm pressa em reduzir o custo de seus produtos.