Como vender um apartamento

Você vai vender seu apartamento? Nesse caso, você imediatamente se depara com uma série de questões: como vender rapidamente, a que preço vender, se deve confiar a venda a corretores de imóveis e muito mais..

Victor Borisov-Musatov. Esperando por convidados. 1894

Tentaremos dizer-lhe como se deve comportar ao vender um apartamento para que a transação seja bem sucedida, de forma rápida e não lhe cause problemas desnecessários.

Preço adequado

Antes de colocar seu apartamento à venda, você precisa determinar seu valor potencial. Claro, você pode descobrir quanto custa um apartamento por conta própria – você só precisa estudar ofertas semelhantes no mercado. Recorde-se que os principais parâmetros que afetam o custo de um apartamento são a área e o estado de habitação, o número de quartos, o tipo de construção, a área, acessibilidade aos transportes, a disponibilidade de infraestruturas, distância do metro e alguns outros.

No entanto, a realidade não é tão simples. No fundo, os preços no mercado imobiliário residencial da capital são por vezes exagerados, não correspondem à realidade do mercado e à capacidade de pagamento da população e, em alguns casos, à qualidade dos apartamentos oferecidos. Alguns vendedores estão convencidos de que podem definir qualquer preço e ainda haverá um comprador.

Mas este não é absolutamente o caso: ao colocar à venda um apartamento a um preço claramente inflacionado, o vendedor corre o risco de ninguém querer comprá-lo por um longo tempo. Por outro lado, ninguém quer vender muito barato e, neste caso, você pode perder uma quantia decente.

De acordo com corretores de imóveis metropolitanos, um apartamento a um preço adequado é vendido em cerca de duas semanas – um mês.

Naturalmente, se um apartamento é comprado no primeiro dia de sua cotação à venda, o preço do objeto é bastante subestimado. Se o apartamento não for vendido por mais de um mês, portanto, seu preço é muito alto.

Determinar o preço normal de mercado é a principal tarefa do vendedor. Isso permitirá evitar muitas dificuldades durante a venda. Existem diferentes métodos de avaliação, como observamos acima, você pode fazer isso sozinho, mas esta opção requer muito esforço por parte do vendedor.

Henri Matisse. A Sala Vermelha (Harmonia em Vermelho). 1908

Você pode facilitar e entrar em contato com uma imobiliária, onde ela não só vai te perguntar o melhor preço, mas também te ajudar na venda do apartamento. Um corretor de imóveis competente também identificará as vantagens e desvantagens da sua oferta, bem como sugerirá como eliminá-las e vender o apartamento pelo preço mais favorável..

Um verdadeiro profissional, cuja tarefa é controlar a situação atual do mercado, não só falará sobre as perspectivas de venda do seu apartamento, mas também explicará essas perspectivas, levando em consideração as várias estratégias possíveis para vendê-lo.

Pedido em documentos

Se pretende vender um apartamento com rapidez e sem problemas desnecessários, tem de colocar todos os documentos em ordem. Se o apartamento foi remodelado, deve ser formalizado de acordo com a lei. Se houver problemas com herdeiros, filhos menores que moram em apartamento e uma série de questões jurídicas que complicam a transação de venda de um imóvel, todos os problemas devem ser resolvidos antes de sua implementação..

A pureza jurídica é um fator muito importante que afeta o preço e a velocidade de venda do apartamento. Se o vendedor tiver a oportunidade de verificar e escrever outros inquilinos registrados no apartamento que está sendo oferecido à venda antes de a transação ser concluída, isso é ótimo. Muitos compradores simplesmente não querem se envolver com negócios alternativos por causa de sua duração e dúvidas de que no final o negócio não se concretize. Além disso, apartamentos nos quais ninguém está registrado podem ser vendidos por 10-15% mais caro em comparação com opções alternativas onde há inquilinos.

O fato é que atualmente muitos apartamentos são vendidos justamente por meio de negócios alternativos, ou seja, o objeto só será vendido quando os moradores nele cadastrados encontrarem novas moradias..

Portanto, se o vendedor for privado de tal oneração, certamente atrairá compradores àquele que deseja concluir a transação rapidamente, sem demora, e que está disposto a pagar por tal eficiência..

Preparação pré-venda correta

Antes de vender um apartamento, você precisa avaliar seu estado e apresentação. Por exemplo, em igualdade de condições, um apartamento nas melhores condições será vendido mais rapidamente e, em alguns casos, ainda mais caro. Neste caso, não é necessário fazer uma reforma cara, basta colocar o apartamento em ordem.

Minas Avetisyan. Meditação. 1972

Aconselhamos você a fazer uma pequena pesquisa de mercado e fazer uma lista de possíveis atividades de pré-venda de baixo custo que o ajudarão a remover as desvantagens do seu apartamento, torná-lo bonito e obter os benefícios de uma venda mais rápida..

Lembre-se que se, depois de avaliar o seu apartamento e sua competitividade no mercado imobiliário, você encontrou entre as lacunas óbvias da sua proposta aquelas que podem ser facilmente corrigidas por conta própria e sem custos elevados, então isso deve ser feito. Ao mesmo tempo, você deve entender que uma renovação de elite com repintura de pisos, bem como tetos e paredes niveladas, provavelmente não terá retorno após a venda do apartamento. Mas, depois de fazer reparos estéticos, substituir canalizações antigas e colar papel de parede novo, você pode obter uma vantagem em comparação com outros objetos semelhantes no mercado..

Além disso, reparos simples devem ser feitos com sabedoria, por exemplo, papéis de parede claros aumentam visualmente a área de estar, uma borda decorativa no papel de parede ajudará visualmente a tornar um ambiente alongado mais harmonioso. Mas, mesmo sem recorrer a truques de design especiais, um visual fresco e arrumado aumentará a avaliação do seu apartamento no mercado..

Mesmo sem reparos, para que o negócio seja bem sucedido, é muito importante, e às vezes vitalmente necessário, trazer as instalações vendidas em uma “apresentação” antes da demonstração do apartamento: coloque as coisas em ordem, remova todos os itens desnecessários e ventile os quartos. A sala não deve dar a impressão de desordem e abandono. Além disso, se possível, preste atenção ao estado da escada – ao vender um apartamento, ela também pode desempenhar um papel muito importante.

Considere a sazonalidade

Muitas pessoas acreditam que qualquer transação imobiliária deve ser realizada em certas épocas do ano. Assim, por exemplo, existe a opinião de que um apartamento deve ser comprado no final da primavera, quando começa a baixa temporada, mas vendido no início do outono, no início da alta temporada..

No entanto, nos últimos anos, a gravidade do fator sazonal, segundo alguns especialistas, não é significativa. É claro que, com o início do verão, muitos compradores em potencial prestam mais atenção às questões de descanso ou de casas de veraneio. É natural que o volume de transações realizadas no mercado imobiliário residencial no período de verão diminua ligeiramente. No entanto, os especialistas não esperam uma calma completa, comparável à “calma total”, pelo menos este ano..

Se o principal para você é vender um apartamento por um preço mais alto, você deve adiar o negócio até o outono e voltar ao mercado na segunda quinzena de setembro..

Muitos vendedores modernos, ao contrário de anos anteriores, agora não percebem o declínio do verão na atividade dos compradores no mercado como uma catástrofe e não tentam vender suas propriedades a preços mais baratos. Atualmente, o mercado imobiliário da capital está se recuperando gradativamente da crise, a demanda está se recuperando gradativamente e muitos vendedores, percebendo isso, não forçam eventos, principalmente quando não há motivo para pressa e a venda de um apartamento não é urgente.

Você pode aconselhar, se o principal para você é vender um apartamento por um preço mais alto, então você deve adiar o negócio até o outono e voltar ao mercado com o início da “alta temporada”, que começa na segunda quinzena de setembro. Observe que muitos vendedores fazem exatamente isso..

Se você está vendendo seu apartamento pelo preço médio de mercado, não espere e deixe o mercado até o outono. Nesse caso, você tem todas as chances de vender o apartamento rapidamente. Sim, não há tantos compradores, mas normalmente a oferta também diminui, portanto, a escolha do comprador não será tão rica. Nesse caso, via de regra, ganham os apartamentos de um ou dois cômodos, que apresentam ótima relação qualidade-preço. Um apartamento que atende aos requisitos básicos do consumidor e é vendido em uma base de venda “limpa” encontrará seu comprador sem problemas em qualquer época do ano, inclusive no verão.

Portanto, concluímos que os vendedores de tais apartamentos não devem esperar e esperar até o início da temporada. Pelo contrário, pode acontecer que seja no verão que eles encontrarão mais rapidamente o seu comprador..

Também não faz sentido esperar e vendedores de elite, apartamentos atípicos, que são projetados “para o amador”. Segundo a maioria dos especialistas, tais objetos quase sempre têm um longo tempo de exposição, já que a busca por esse mesmo “amador” não é um processo fácil. Consequentemente, o fator sazonalidade praticamente não afeta esses apartamentos..

No caso de se querer vender um apartamento típico, cuja liquidez, devido à relação subótima entre preço e bens de consumo, não seja alta o suficiente, durante a entressafra do mercado de verão é possível, e até lucrativo, “ir para as sombras”. Os custos de publicidade para a venda de tais objetos, dada uma ligeira queda na demanda no mercado imobiliário residencial, podem ser em vão.

Em conclusão, deve-se notar que, ao vender um apartamento, você precisa levar em consideração uma série de fatores. Certifique-se de analisar a situação atual do mercado imobiliário: às vezes vale a pena esperar um pouco para vender um apartamento por um preço mais alto, e às vezes vale a pena baixar o preço para vendê-lo mais rápido. Tudo depende de seus objetivos e da situação específica do mercado. Em caso de dúvida ou dificuldade, contacte os profissionais que o ajudarão a vender o seu apartamento com maior rentabilidade.