Como vender um apartamento

Voc√™ vai vender seu apartamento? Nesse caso, voc√™ imediatamente se depara com uma s√©rie de quest√Ķes: como vender rapidamente, a que pre√ßo vender, se deve confiar a venda a corretores de im√≥veis e muito mais..

Como vender um apartamento
Victor Borisov-Musatov. Esperando por convidados. 1894

Tentaremos dizer-lhe como se deve comportar ao vender um apartamento para que a transação seja bem sucedida, de forma rápida e não lhe cause problemas desnecessários.

Preço adequado

Antes de colocar seu apartamento √† venda, voc√™ precisa determinar seu valor potencial. Claro, voc√™ pode descobrir quanto custa um apartamento por conta pr√≥pria – voc√™ s√≥ precisa estudar ofertas semelhantes no mercado. Recorde-se que os principais par√Ęmetros que afetam o custo de um apartamento s√£o a √°rea e o estado de habita√ß√£o, o n√ļmero de quartos, o tipo de constru√ß√£o, a √°rea, acessibilidade aos transportes, a disponibilidade de infraestruturas, dist√Ęncia do metro e alguns outros.

No entanto, a realidade não é tão simples. No fundo, os preços no mercado imobiliário residencial da capital são por vezes exagerados, não correspondem à realidade do mercado e à capacidade de pagamento da população e, em alguns casos, à qualidade dos apartamentos oferecidos. Alguns vendedores estão convencidos de que podem definir qualquer preço e ainda haverá um comprador.

Mas este não é absolutamente o caso: ao colocar à venda um apartamento a um preço claramente inflacionado, o vendedor corre o risco de ninguém querer comprá-lo por um longo tempo. Por outro lado, ninguém quer vender muito barato e, neste caso, você pode perder uma quantia decente.

De acordo com corretores de imóveis metropolitanos, um apartamento a um preço adequado é vendido em cerca de duas semanas Рum mês.

Naturalmente, se um apartamento é comprado no primeiro dia de sua cotação à venda, o preço do objeto é bastante subestimado. Se o apartamento não for vendido por mais de um mês, portanto, seu preço é muito alto.

Determinar o preço normal de mercado é a principal tarefa do vendedor. Isso permitirá evitar muitas dificuldades durante a venda. Existem diferentes métodos de avaliação, como observamos acima, você pode fazer isso sozinho, mas esta opção requer muito esforço por parte do vendedor.

Avaliação de propriedade
Henri Matisse. A Sala Vermelha (Harmonia em Vermelho). 1908

Você pode facilitar e entrar em contato com uma imobiliária, onde ela não só vai te perguntar o melhor preço, mas também te ajudar na venda do apartamento. Um corretor de imóveis competente também identificará as vantagens e desvantagens da sua oferta, bem como sugerirá como eliminá-las e vender o apartamento pelo preço mais favorável..

Um verdadeiro profissional, cuja tarefa é controlar a situação atual do mercado, não só falará sobre as perspectivas de venda do seu apartamento, mas também explicará essas perspectivas, levando em consideração as várias estratégias possíveis para vendê-lo.

Pedido em documentos

Se pretende vender um apartamento com rapidez e sem problemas desnecess√°rios, tem de colocar todos os documentos em ordem. Se o apartamento foi remodelado, deve ser formalizado de acordo com a lei. Se houver problemas com herdeiros, filhos menores que moram em apartamento e uma s√©rie de quest√Ķes jur√≠dicas que complicam a transa√ß√£o de venda de um im√≥vel, todos os problemas devem ser resolvidos antes de sua implementa√ß√£o..

A pureza jur√≠dica √© um fator muito importante que afeta o pre√ßo e a velocidade de venda do apartamento. Se o vendedor tiver a oportunidade de verificar e escrever outros inquilinos registrados no apartamento que est√° sendo oferecido √† venda antes de a transa√ß√£o ser conclu√≠da, isso √© √≥timo. Muitos compradores simplesmente n√£o querem se envolver com neg√≥cios alternativos por causa de sua dura√ß√£o e d√ļvidas de que no final o neg√≥cio n√£o se concretize. Al√©m disso, apartamentos nos quais ningu√©m est√° registrado podem ser vendidos por 10-15% mais caro em compara√ß√£o com op√ß√Ķes alternativas onde h√° inquilinos.

O fato é que atualmente muitos apartamentos são vendidos justamente por meio de negócios alternativos, ou seja, o objeto só será vendido quando os moradores nele cadastrados encontrarem novas moradias..

Portanto, se o vendedor for privado de tal oneração, certamente atrairá compradores àquele que deseja concluir a transação rapidamente, sem demora, e que está disposto a pagar por tal eficiência..

Preparação pré-venda correta

Antes de vender um apartamento, voc√™ precisa avaliar seu estado e apresenta√ß√£o. Por exemplo, em igualdade de condi√ß√Ķes, um apartamento nas melhores condi√ß√Ķes ser√° vendido mais rapidamente e, em alguns casos, ainda mais caro. Neste caso, n√£o √© necess√°rio fazer uma reforma cara, basta colocar o apartamento em ordem.

Preparação correta de pré-venda do apartamento
Minas Avetisyan. Meditação. 1972

Aconselhamos você a fazer uma pequena pesquisa de mercado e fazer uma lista de possíveis atividades de pré-venda de baixo custo que o ajudarão a remover as desvantagens do seu apartamento, torná-lo bonito e obter os benefícios de uma venda mais rápida..

Lembre-se que se, depois de avaliar o seu apartamento e sua competitividade no mercado imobili√°rio, voc√™ encontrou entre as lacunas √≥bvias da sua proposta aquelas que podem ser facilmente corrigidas por conta pr√≥pria e sem custos elevados, ent√£o isso deve ser feito. Ao mesmo tempo, voc√™ deve entender que uma renova√ß√£o de elite com repintura de pisos, bem como tetos e paredes niveladas, provavelmente n√£o ter√° retorno ap√≥s a venda do apartamento. Mas, depois de fazer reparos est√©ticos, substituir canaliza√ß√Ķes antigas e colar papel de parede novo, voc√™ pode obter uma vantagem em compara√ß√£o com outros objetos semelhantes no mercado..

Além disso, reparos simples devem ser feitos com sabedoria, por exemplo, papéis de parede claros aumentam visualmente a área de estar, uma borda decorativa no papel de parede ajudará visualmente a tornar um ambiente alongado mais harmonioso. Mas, mesmo sem recorrer a truques de design especiais, um visual fresco e arrumado aumentará a avaliação do seu apartamento no mercado..

Mesmo sem reparos, para que o neg√≥cio seja bem sucedido, √© muito importante, e √†s vezes vitalmente necess√°rio, trazer as instala√ß√Ķes vendidas em uma “apresenta√ß√£o” antes da demonstra√ß√£o do apartamento: coloque as coisas em ordem, remova todos os itens desnecess√°rios e ventile os quartos. A sala n√£o deve dar a impress√£o de desordem e abandono. Al√©m disso, se poss√≠vel, preste aten√ß√£o ao estado da escada – ao vender um apartamento, ela tamb√©m pode desempenhar um papel muito importante.

Considere a sazonalidade

Muitas pessoas acreditam que qualquer transação imobiliária deve ser realizada em certas épocas do ano. Assim, por exemplo, existe a opinião de que um apartamento deve ser comprado no final da primavera, quando começa a baixa temporada, mas vendido no início do outono, no início da alta temporada..

No entanto, nos √ļltimos anos, a gravidade do fator sazonal, segundo alguns especialistas, n√£o √© significativa. √Č claro que, com o in√≠cio do ver√£o, muitos compradores em potencial prestam mais aten√ß√£o √†s quest√Ķes de descanso ou de casas de veraneio. √Č natural que o volume de transa√ß√Ķes realizadas no mercado imobili√°rio residencial no per√≠odo de ver√£o diminua ligeiramente. No entanto, os especialistas n√£o esperam uma calma completa, compar√°vel √† “calma total”, pelo menos este ano..

Se o principal para você é vender um apartamento por um preço mais alto, você deve adiar o negócio até o outono e voltar ao mercado na segunda quinzena de setembro..

Muitos vendedores modernos, ao contrário de anos anteriores, agora não percebem o declínio do verão na atividade dos compradores no mercado como uma catástrofe e não tentam vender suas propriedades a preços mais baratos. Atualmente, o mercado imobiliário da capital está se recuperando gradativamente da crise, a demanda está se recuperando gradativamente e muitos vendedores, percebendo isso, não forçam eventos, principalmente quando não há motivo para pressa e a venda de um apartamento não é urgente.

Voc√™ pode aconselhar, se o principal para voc√™ √© vender um apartamento por um pre√ßo mais alto, ent√£o voc√™ deve adiar o neg√≥cio at√© o outono e voltar ao mercado com o in√≠cio da “alta temporada”, que come√ßa na segunda quinzena de setembro. Observe que muitos vendedores fazem exatamente isso..

Se voc√™ est√° vendendo seu apartamento pelo pre√ßo m√©dio de mercado, n√£o espere e deixe o mercado at√© o outono. Nesse caso, voc√™ tem todas as chances de vender o apartamento rapidamente. Sim, n√£o h√° tantos compradores, mas normalmente a oferta tamb√©m diminui, portanto, a escolha do comprador n√£o ser√° t√£o rica. Nesse caso, via de regra, ganham os apartamentos de um ou dois c√īmodos, que apresentam √≥tima rela√ß√£o qualidade-pre√ßo. Um apartamento que atende aos requisitos b√°sicos do consumidor e √© vendido em uma base de venda “limpa” encontrar√° seu comprador sem problemas em qualquer √©poca do ano, inclusive no ver√£o.

Portanto, concluímos que os vendedores de tais apartamentos não devem esperar e esperar até o início da temporada. Pelo contrário, pode acontecer que seja no verão que eles encontrarão mais rapidamente o seu comprador..

Tamb√©m n√£o faz sentido esperar e vendedores de elite, apartamentos at√≠picos, que s√£o projetados “para o amador”. Segundo a maioria dos especialistas, tais objetos quase sempre t√™m um longo tempo de exposi√ß√£o, j√° que a busca por esse mesmo “amador” n√£o √© um processo f√°cil. Consequentemente, o fator sazonalidade praticamente n√£o afeta esses apartamentos..

No caso de se querer vender um apartamento t√≠pico, cuja liquidez, devido √† rela√ß√£o sub√≥tima entre pre√ßo e bens de consumo, n√£o seja alta o suficiente, durante a entressafra do mercado de ver√£o √© poss√≠vel, e at√© lucrativo, “ir para as sombras”. Os custos de publicidade para a venda de tais objetos, dada uma ligeira queda na demanda no mercado imobili√°rio residencial, podem ser em v√£o.

Em conclus√£o, deve-se notar que, ao vender um apartamento, voc√™ precisa levar em considera√ß√£o uma s√©rie de fatores. Certifique-se de analisar a situa√ß√£o atual do mercado imobili√°rio: √†s vezes vale a pena esperar um pouco para vender um apartamento por um pre√ßo mais alto, e √†s vezes vale a pena baixar o pre√ßo para vend√™-lo mais r√°pido. Tudo depende de seus objetivos e da situa√ß√£o espec√≠fica do mercado. Em caso de d√ļvida ou dificuldade, contacte os profissionais que o ajudar√£o a vender o seu apartamento com maior rentabilidade.

Avalie este artigo
( Ainda sem avalia√ß√Ķes )
Adicione coment√°rios

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: